Senior Business Development Director / Talent & HR Transformation

Accenture PLC; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Accenture PLC busca un perfil comercial senior para liderar la captura de grandes oportunidades en Talent & HR Transformation en España, colaborando con Directores de Recursos Humanos y CHROs para transformar la fuerza laboral impulsada por IA y habilidades emergentes.

El candidato ideal gestionará el pipeline, diseñará propuestas complejas y representará a Accenture ante clientes estratégicos, asegurando el cierre de contratos de alto valor y el crecimiento de la práctica en un mercado en

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva dentro de Talent Transformation o HR Transformation.
• Experiencia gestionando procesos completos de venta complejos y cierre de contratos de alto valor.
• Liderazgo de propuestas comerciales orientadas a transformación de talento y workforce transformation.
• Red de contactos con Directores de Recursos Humanos (CHROs) y responsables de talento en grandes compañías.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Talent & HR Transformation en grandes cuentas en España.
• Gestión de procesos de venta complejos con múltiples stakeholders internos y externos.
• Liderar un equipo de soporte comercial orientado a generación de oportunidades y seguimiento del pipeline.
• Coordinar propuestas multidisciplinares apoyándose en capacidades de transformación organizativa, tecnología e IA.

Skills

Desarrollo de negocio

Venta consultiva

Relaciones con CHROs

Gestión de pipeline

Job description

¿Te motiva abrir mercado, generar relaciones de alto nivel y cerrar oportunidades multimillonarias en uno de los ámbitos con mayor crecimiento empresarial de los próximos años?
Buscamos un perfil comercial senior para liderar la captura de grandes oportunidades en Talent & HR Transformation, ayudando a las principales organizaciones a transformar su fuerza laboral en un contexto marcado por la inteligencia artificial, la evolución de las skills y la transformación del talento.
Trabajarás con algunas de las compañías más relevantes del mercado español, construyendo relaciones estratégicas con Directores de Recursos Humanos y CHROs, identificando nuevas oportunidades de negocio y liderando propuestas transformacionales de gran impacto.

Funciones

• Liderar la identificación, cualificación y captura de oportunidades de transformación de talento, upskilling, reskilling, change management y adopción de inteligencia artificial en grandes organizaciones.
  
• Construir relaciones ejecutivas con CHROs, Directores de Recursos Humanos y comités de dirección para detectar necesidades estratégicas y generar nuevas oportunidades comerciales.
  
• Diseñar y liderar propuestas complejas de transformación empresarial, coordinando especialistas de Talent, Digital, Supply Chain, Data & AI y Song para construir soluciones end-to-end.
  
• Gestionar el pipeline comercial completo, incluyendo generación de demanda, desarrollo de propuestas, negociación ejecutiva y cierre de grandes contratos.
  

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Talent & HR Transformation en grandes cuentas del mercado español.
  
• Gestionar procesos de venta complejos de alto valor económico con múltiples stakeholders internos y externos.
  
• Liderar un equipo de soporte comercial orientado a la generación de oportunidades y seguimiento del pipeline.
  
• Coordinar propuestas multidisciplinares apoyándose en capacidades de transformación organizativa, tecnología, inteligencia artificial, learning y workforce transformation.
  
• Mantener visibilidad continua sobre forecast, pipeline y objetivos comerciales.
  
• Impulsar el crecimiento de negocio en sectores como Consumo, Retail, Transporte, Industrial y Life Sciences.
  
• Representar a Accenture ante ejecutivos de primer nivel en iniciativas estratégicas de transformación de personas y organización.
  
• Contribuir a la definición y escalado de la práctica comercial de Talent & HR Transformation.
  

Requisitos imprescindibles

• Experiencia profesional en desarrollo de negocio y venta consultiva dentro de Talent Transformation, HR Transformation o transformación organizativa.
  
• Experiencia gestionando procesos completos de venta complejos desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos de alto valor.
  
• Experiencia liderando propuestas comerciales orientadas a transformación de talento, workforce transformation, upskilling, reskilling, learning o change management.
  
• Experiencia gestionando equipos comerciales o de desarrollo de negocio.
  
• Red activa de contactos con Directores de Recursos Humanos, CHROs o responsables de talento de grandes compañías.
  
• Experiencia trabajando con clientes enterprise de gran tamaño en entornos de transformación corporativa.
  
• Residencia en España.
  
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
  

Requisitos valorables

• Experiencia comercial en los sectores Consumo, Retail, Transporte, Industrial o Life Sciences.
  
• Experiencia en venta de programas de transformación de personas vinculados a inteligencia artificial.
  
• Experiencia procedente de consultoras especializadas en HR Transformation, Talent Transformation o Human Capital.
  
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares en grandes propuestas de transformación empresarial.
  
• Certificaciones relacionadas con gestión del cambio, transformación organizativa o desarrollo de talento.
  
• Experiencia trabajando en entornos internacionales.
  

Qué te ofrecemos

Formarás parte de una práctica estratégica en plena expansión y serás una de las figuras clave para impulsar el crecimiento de Talent & HR Transformation en Accenture. Tendrás acceso a la red global de expertos de la compañía, capacidades líderes en Inteligencia Artificial y la posibilidad de influir directamente en la construcción de una práctica con gran potencial de crecimiento.