Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial

SMARTPM Intelligent Automation; País Vasco; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

SmartPM, una empresa tecnológica con sede en Gipuzkoa, busca un/a Senior Business Developer para impulsar la apertura de cuentas estratégicas y cerrar operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. Se valorará experiencia internacional y enfoque orientado a resultados.

El perfil ideal posee al menos 5 años en desarrollo de negocio y ventas B2B, base técnico-industrial y conocimientos de CRM para gestionar oportunidades y alianzas estratégicas.

Qualifications

• 5+ años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial o software para manufactura.
• Formación técnica-industrial, idealmente Ingeniería Industrial o similar.
• Conocimientos de software para defender una solución MIC.

Responsibilities

• Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.
• Liderar ventas consultivas complejas con ciclos largos y múltiples interlocutores (CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones).
• Analizar retos del cliente, diseñar estrategia de entrada en cada cuenta y gestionar tu pipeline y previsión comercial.
• Trabajar con dirección para expandir MIC en España y fuera.
• Representar a SMARTPM en eventos y foros del sector industrial.

Skills

Desarrollo de negocio

Ventas B2B complejas

Gestión de cuentas

Cierre de ventas

Red de contactos industrial

Inglés alto

Education

Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Job description

País Vasco × Híbrido × Disponibilidad para viajar

SmartPM | Técnologia, innovación y crecimiento internacional

EnSmartPMsomos una empresa técnológica especializada en la digitalización, automatización y optimización de procesos industriales. Desarrollamos técnologia propia para ayudar a las empresas a transformar sus operaciones, mejorar su competitividad y afrontar los retos de la industria del futuro.

Nuestra plataformaMIC (Manufacturing Intelligence Core)integra soluciones avanzadas de software industrial, automatización e inteligencia artificial, con aplicaciones en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica, automoción y fabricación avanzada.

Con sede en Gipuzkoa y una clara vocación internacional, trabajamos con campañas industriales de referencia, desarrollando proyectos de alto valor técnolo\u00gico en mercados nacionales e internacionales. Somos una empresa consolidada, con un equipo multidisciplinar, una fuerte apuesta por la innovación y una ambiciosa estrategia de crecimiento.

Estamos en un momento especialmente ilusionante de nuestra evolución:

ampliando nuestra presencia internacional, desarrollando nuevas alianzas estratégicas y posicionando nuestra técnologia en sectores de gran potencial.

Buscamos profesionales con visión de negocio, iniciativa y ambición que quieran formar parte de este proyecto, contribuir activamente a su expansión y crecer profesionalmente junto a nosotros.

En SmartPM no solo ofrecemos incorporarse a una empresa técnologica, sino la oportunidad de participar en la construcción de su futuro.

El reto

Estamos reforzando nuestro equipo de desarrollo de negocio y buscamos un/a Senior Business Developer : un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales.

No buscamos a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas . Tendrás autonomía total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del año para hacer crecer MIC en España y fuera.

• Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.
• Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…
• Analizar los retos de cada cliente, detectar año aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.
• Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).
• Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners técnologicos que abran acceso a nuevos clientes.
• Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.
• Representar a SMARTPM en eventos y foros del ecosistema industrial.
• Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes.
• Al menos5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2Ben sector industrial, técnologia industrial o software para manufactura.
• Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level.
• Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.
• Experiencia en desarrollo de negocio internacional.
• Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC.
• Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.
• Inglésnativo o alto.

Se valorará:

• Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial.
• Conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización e Industria 4.0.
• Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio.
• Experiencia con herramientas CRM.
• Incorporación a un proyecto técnologico sólido y en plena expansión, con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional.
• Participación activa en la estrategia de crecimiento de SmartPM, con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estratégicas.
• Proyectos innovadores y de alto valor técnologico, trabajando con clientes de referencia en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada.
• Entorno dinámico, innovador y multidisciplinar, con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos técnicos y de producto.
• Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Proyección profesional y oportunidades de crecimiento, vinculadas a la evolución de la compañía y a los resultados alcanzados.
• Condiciones económicas competitivas, con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
• Flexibilidad y un entorno de trabajo basado en la confianza, el compromiso y la orientación a resultados.

¿Te ves abriendo cuentas para la industria del futuro? Nos encantaremos conocerte.