Sales Engineer – Industria 4.0 (MES / RTLS)

Acertto Talent Linkers | Local & Global Recruitment; Valencia; Híbrido; EUR 36.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución competitiva

Modalidad híbrida y flexibilidad

Plan de desarrollo

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en crecimiento busca un/a Sales Engineer para impulsar el desarrollo de soluciones avanzadas de Industria 4.0 en Valencia. La posición requiere experiencia en ventas B2B industriales y una fuerte capacidad técnica para generar y cualificar oportunidades comerciales. El rol combina prospección activa y contacto directo con clientes, además de preparación y defensa técnica de propuestas. Ofrecemos un entorno híbrido y una retribución competitiva basada en resultados.

Formación

• Experiencia en ventas B2B industrial, mínima de 3 años.
• Capacidad para entender y explicar soluciones tecnológicas.
• Comodidad en entornos de fábrica y trato con perfiles técnicos.

Responsabilidades

• Generar y cualificar oportunidades comerciales.
• Construir la venta desde el punto de vista técnico.
• Preparar y realizar demos de soluciones industriales.
• Realización de discovery calls y visitas a planta para detectar necesidades (OEE, trazabilidad, inventario, logística, calidad).
• Identificación de interlocutores y decisores (Producción, Planta, Logística, Mantenimiento, IT/OT, Dirección).
• Preparación y realización de demos de soluciones industriales.
• Levantamiento de requisitos y definición de alcance funcional y técnico.
• Elaboración de propuestas técnico-económicas con el apoyo del equipo de ingeniería.

Conocimientos

Venta consultiva

Comunicación efectiva

Entorno B2B industrial

Enfoque técnico

Gestión CRM

Educación

Experiencia mínima de 3 años en ventas industriales

Perfil técnico-comercial o preventa

Herramientas

CRM

Power BI

Microsoft Azure

Descripción del empleo

En Acertto Talent Linkers somos especialistas en la selección de profesionales de alta cualificación a nivel internacional. Puedes consultar nuestras ofertas de empleo en acertto.es

Seleccionamos, para empresa tecnológica industrial en fuerte crecimiento, un/a Sales Engineer para impulsar el desarrollo de negocio de soluciones avanzadas de Industria 4.0, con un enfoque claramente técnico y consultivo.

Se trata de una posición clave en el crecimiento de la compañía, orientada a proyectos de ticket medio-alto, con interlocución directa con fábrica, ingeniería y dirección.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de generar y cualificar oportunidades comerciales y de construir la venta desde el punto de vista técnico, entendiendo los problemas reales de planta y traduciéndolos en propuestas de valor concretas, en coordinación con el equipo de ingeniería.

Es un rol de venta consultiva y preventa técnica.

Funciones principales:

• Prospección activa de cuentas industriales (zona Valencia / Levante inicialmente).
• Contacto outbound y seguimiento de leads.
• Gestión del pipeline en CRM: lead → oportunidad → propuesta.
• Discovery calls y visitas a planta para detectar necesidades reales (OEE, trazabilidad, inventario, logística interna, calidad, mantenimiento, etc.).
• Identificación de interlocutores y decisores: Producción, Planta, Logística, Mantenimiento, IT/OT y Dirección.
• Preparación y realización de demos de soluciones industriales.
• Levantamiento de requisitos y definición de alcance funcional y técnico.
• Elaboración de propuestas técnico-económicas con apoyo del equipo de ingeniería.
• Definición de hitos, entregables, KPIs y plan de implantación.
• Presentación y defensa técnica de la solución ante el cliente (sin asumir la negociación final).

Coordinación y traspaso

• Coordinación con equipos técnicos para validar viabilidad, alcance y plazos.
• Gestión de cambios de alcance durante la preventa.
• Traspaso estructurado de las oportunidades a dirección/comercial para el cierre.
• Formación técnica (ingeniería).
• Experiencia en venta B2B industrial (mín. 3 años aprox.), preferiblemente en entornos de proyecto.
• Perfil técnico-comercial o preventa, con capacidad para entender y explicar soluciones tecnológicas.
• Comodidad en entornos de fábrica y trato con perfiles técnicos.
• Muy buena capacidad de comunicación y enfoque consultivo.
• Autonomía, rigor y orientación a objetivos de actividad y cualificación.

Valorable

• Experiencia en alguno de estos ámbitos:
• BI industrial / Power BI / analítica de datos.
• Trazabilidad, RFID, RTLS, visión industrial, WMS/SGA.
• Conocimiento funcional del ecosistema Microsoft (Power BI, Azure, SQL).
• Experiencia en proyectos software + hardware + instalación.
• Incorporación a empresa tecnológica industrial con producto propio y alto valor añadido.
• Proyectos innovadores y de ticket medio-alto, con fuerte interés de mercado.
• Rol con impacto directo en generación de oportunidades y propuestas.
• Acompañamiento de un equipo técnico senior.
• Plan de desarrollo hacia Preventa Senior o KAM técnico.
• Retribución competitiva: fijo + variable atractivo ligado a actividad y oportunidades cualificadas.
• Modalidad híbrida y flexibilidad.

En Acertto Talent Linkers creemos firmemente en la diversidad y la inclusión. Seleccionamos exclusivamente en base al talento, sin distinción de género, edad, origen, religión u orientación.