Bms & Electronic Security Manager

Inetum; Madrid; Hybrid; EUR 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Horario flexible

Teletrabajo posible

Job summary

Inetum busca un/a Director/a de Industry & Security para impulsar crecimiento, liderar equipos superiores a 50 profesionales en España y Latinoamérica, y gestionar proyectos estratégicos en Industria 4.0, Energía, Utilities y Seguridad.

Se requiere experiencia de 10+ años en consultoría tecnológica, gestión de P&L y relaciones con clientes de alto nivel; se valorará MBA y dominio de inglés y español.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo dentro de consultoría tecnológica o integración de soluciones.
• Experiencia en Industria 4.0, Energía, Utilities y/o Seguridad.
• Trayectoria en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en definición y ejecución de estrategias de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia comercial y de crecimiento de la unidad de negocio.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y expansión.
• Liderar proyectos de Industria 4.0, OT, IoT, automatización y seguridad.
• Participar en negociaciones de alto nivel con interlocutores C-Level.
• Diseñar planes de acción comerciales y cumplir objetivos de ventas y rentabilidad.

Skills

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de grandes cuentas

Desarrollo de negocio

P&L management

Education

Ingeniería/Administración

MBA

Tools

Sistemas OT

IoT Industrial

Job description

Job Description Buscamos un/a Director/a de Industry & Security con una sólida trayectoria en el desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas y liderazgo de operaciones en el ámbito de Industria 4.0, Energía, Utilities y Seguridad. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la unidad, liderar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y gestionar proyectos tecnológicos estratégicos para algunas de las compañías más relevantes del mercado, incluyendo cuentas del IBEX 35. Se trata de una posición con impacto directo en la estrategia, la rentabilidad y la evolución del negocio.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial y de crecimiento de la unidad de negocio.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y expansión.
• Liderar proyectos innovadores relacionados con Industria 4.0, sistemas OT, IoT, automatización industrial, seguridad y digitalización.
• Participar en negociaciones de alto nivel con interlocutores C-Level.
• Diseñar planes de acción comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Gestionar la cuenta de resultados (P&L), garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y operativos.
• Dirigir equipos multidisciplinares de más de 50 profesionales distribuidos entre España y Latinoamérica.
• Impulsar el desarrollo del talento, fomentando una cultura de colaboración, innovación y orientación a resultados.
• Establecer alianzas estratégicas con clientes, partners, asociaciones y actores clave del sector.

Formación

• Titulación superior en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Ventas o disciplinas afines.
• MBA altamente valorable.
• Nivel alto de inglés y español.

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo dentro de compañías de consultoría tecnológica o integración de soluciones.
• Experiencia contrastada en el sector de Industria 4.0, Energía, Utilities y/o Seguridad.
• Trayectoria consolidada en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en la definición y ejecución de estrategias orientadas al crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.
• Gestión de estructuras organizativas complejas y entornos de alta exigencia.

Conocimientos técnicos

Se valorará experiencia y conocimiento en:

• Sistemas OT y SCADA.
• IoT Industrial.
• PLCs y automatización.
• Digital Twin.
• Sistemas de Gestión de Activos.
• Seguridad Electrónica.
• Redes de comunicaciones industriales.
• Analítica avanzada y mantenimiento predictivo.
• Ingeniería y robótica aplicada a entornos industriales.

Requisitos imprescindibles

• Gestión de una P&L superior a 5 millones de euros.
• Dirección de equipos de más de 50 personas.
• Al menos 5 años de experiencia en integradores tecnológicos o compañías de referencia del sector (Indra, Capgemini, Alten, Altran, SICE, ETRA, entre otros).
• Conocimiento profundo de los mercados de Industria 4.0, Energía y/o Seguridad.
• Capacidad demostrada para generar negocio y desarrollar relaciones de alto nivel con clientes estratégicos.

Valoraremos especialmente

• Amplia red de contactos y posicionamiento reconocido dentro del sector.
• Capacidad para abrir nuevas oportunidades y acelerar el crecimiento de la unidad.
• Experiencia trabajando con grandes cuentas nacionales e internacionales.
• Nivel de inglés muy alto.
• Capacidad para atraer y desarrollar talento clave dentro de la organización.

Competencias clave

• Liderazgo e influencia.
• Visión estratégica y orientación comercial.
• Alta capacidad analítica y de toma de decisiones.
• Negociación y comunicación ejecutiva.
• Orientación a resultados.
• Innovación y pensamiento transformador.
• Resiliencia y adaptación al cambio.
• Enfoque al cliente y generación de valor.

Ofrecemos

• Posición estratégica con alta visibilidad dentro de la organización.
• Gestión de clientes y proyectos de referencia en el mercado.
• Participación activa en la definición y crecimiento de una unidad de negocio con gran potencial.

Additional Information

Ponemos a tu disposición un amplio catálogo formativo en competencias tecnológicas y certificaciones de acuerdo con las exigencias de los proyectos y clientes. Formación en idiomas, donde podrás elegir entre 12 opciones. Formación en habilidades personales dentro del ámbito profesional. Uso de otras plataformas adicionales como Udemy y OpenWebinars. Te ofrecemos una retribución a la carta, pudiendo elegir diferentes productos y modelar tú mismo cómo distribuirlos: seguro de salud, tickets de comida, guardería, tarjeta transporte y formación. Además, damos acceso a ventajas del grupo de empresa: descuentos en diversos productos y servicios. El contrato será indefinido, con un horario flexible de oficina, con posibilidad de teletrabajar para poder conciliar de la mejor forma tu vida personal-profesional. Proporcionamos estabilidad y un excelente ambiente laboral, formado por los mejores profesionales en el ámbito de la Gestión Inteligente de la Información (IIM). Ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal, dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento.