Business Manager

Randstad Digital España; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Comisiones por margen

Plan de carrera

Job summary

Randstad Digital España busca un/a Business Manager para liderar la apertura y consolidación de cuentas estratégicas en IT, gestionando prospección, cierre de contratos y la operación diaria de una cartera asignada.

Se valorará experiencia de 2–3 años en venta de servicios IT/outsourcing, estabilidad laboral y capacidad de interlocución ejecutiva. Ofrecemos contrato indefinido, teletrabajo parcial y plan de carrera hacia puestos de Management.

Qualifications

• Experiencia de 2–3 años en venta de servicios IT y/o outsourcing tecnológico.
• Permanencia laboral estable, con media de al menos 2 años por puesto.
• Conocimiento del ecosistema IT (software, cloud, infra, QA, datos).
• Capacidad de interlocución ejecutiva y orientación a margen.

Responsibilities

• Prospección activa y apertura de cuentas objetivo.
• Gestión end-to-end de cartera de clientes.
• Definición de necesidades técnicas junto al equipo de selección.
• Seguimiento de facturación y margen de servicios.

Skills

Prospección

Negociación

Gestión de cartera

Coordinación Recruiting

KPIs

Job description

¿Buscas consolidar tu carrera como Business Manager en Consultoría IT sin saltos de empresa cada año? Entonces estoy seguro de que te interesará esta oportunidad.

Misión del Puesto

Incorporamos a un/a Business Manager para liderar la apertura y consolidación de cuentas estratégicas en el sector industrial y corporativo, responsabilizándose tanto de la prospección y cierre de nuevos clientes como del escalado y gestión operativa de una cartera asignada. Buscamos un perfil con mentalidad a largo plazo, acostumbrado a comercializar servicios profesionales de IT (asistencia técnica, equipos dedicados y proyectos llave en mano) y con vocación de desarrollo estable dentro de la compañía.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de Nuevo Negocio (Hunting): Prospección activa, apertura de cuentas objetivo y mapeo de decisores (CIOs, CTOs, Directores de Compras y de Operaciones). Negociación y cierre de acuerdos marco y contratos de prestación de servicios IT.
• Gestión y Fidelización de Cartera (Farming): Asunción y gestión end-to-end de una cartera de clientes transferida, asegurando la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y la detección de oportunidades cross-selling y upselling.
• Gestión del Delivery y Coordinación con Recruiting: Definición ágil de necesidades técnicas junto al equipo de selección especializado, participando en la validación y asignación de consultores a los proyectos.
• Rentabilidad y Control Operativo: Seguimiento de KPIs de negocio (facturación mensual, margen bruto de los servicios, rotación y headcount asignado).

Requisitos del Perfil

• Experiencia demostrable: Mínimo 2–3 años de trayectoria continuada en venta de servicios IT, Outsourcing tecnológico o Staff Augmentation.
• (Nota excluyente: se descartarán perfiles centrados exclusivamente en venta transaccional de producto/SaaS, renting o perfiles técnicos de consultoría sin cuota comercial directa).
• Estabilidad laboral: Trayectoria profesional sólida y consolidada, con permanencia media de al menos 2 años por posición, buscando un proyecto de recorrido a medio y largo plazo.
• Conocimiento sectorial: Familiaridad contrastada con el ecosistema IT (desarrollo de software, cloud, infraestructura, QA, datos) y modelos de contratación (asistencia técnica por tarifas, T&M, centros de competencia).
• Habilidades personales: Capacidad de interlocución ejecutiva, alta tolerancia a la presión comercial orientada a margen y capacidad de organización para absorber volumen operativo.
• Contrato laboral indefinido en una consultora tecnológica en plena expansión.
• Cartera inicial de clientes activa para potenciar desde el primer trimestre.
• Horario flexible (entrada 08:00h–10:00h y salida 17:00h–19:00h) con política de teletrabajo.
• Paquete retributivo competitivo con fijo inicial + comisiones por margen y facturación recurrente.
• Plan de carrera estructurado para escalar hacia posiciones de Management de Unidad de Negocio.