Account Executive

Fastrack; Madrid; Hybrid; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche

Formación continua

Job summary

Fastrack busca un Account Executive especializado en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento en la zona centro de España. Desarrollarás negocio en el sector industrial, desde prospección hasta el cierre de proyectos de transformación digital en planta.

Colaborarás con preventa, consultoría y marketing para gestionar procesos comerciales complejos y presentar propuestas de valor que mejoren ROI, productividad y calidad.

Qualifications

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.
• Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
• Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
• Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.
• Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
• Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
• Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.

Skills

Ventas B2B

Conocimiento MES/MOM

Proceso industrial

Tools

CRM

Job description

Buscamos un Account Executive especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta.

Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido.

Responsabilidades:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.).
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación.
• Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia.
• Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro.
• Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada.

Requisitos:

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización.
• Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE.
• Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial).
• Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos.
• Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro.
• Español nativo y nivel de inglés B2 o superior.

Qué ofrecemos:

• Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial.
• Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva.
• Salario: 40k-50k + variable + coche
• Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial.
• Ubicación: Zona Centro