Senior Bid Manager - IT Transformation & ROI Focus

Fujitsu; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fujitsu en Pozuelo de Alarcón, Madrid, busca un profesional con 7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica para liderar la gestión integral de ofertas complejas de transformación digital u outsourcing IT de gran volumen.

Serás responsable de la estrategia de la oferta, del posicionamiento y de la propuesta de valor, gestionando el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato, asegurando cumplimiento de plazos y rentabilidad.

Formación

• Experiencia 7-10+ años en servicios IT o consultoría tecnológica.
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
• Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital u outsourcing IT de gran volumen.
• Conocimientos de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado).
• Conocimiento de P&L, flujo de caja, modelos de pricing y business cases (ROI, TCO).
• Gestión de proyectos en entornos complejos, con alta presión.

Responsabilidades

• Liderar procesos de cualificación Go/No-Go y definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento con Account Managers.
• Gestionar el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato, asegurando cumplimiento de plazos y rentabilidad.
• Coordinar equipos multidisciplinares (arquitectos, finanzas, legal, delivery) y contribuir al desarrollo del business case.
• Gestión de riesgos técnicos, financieros, legales y operativos y comunicación de ROI/TCO en la propuesta.

Conocimientos

Gestión de stakeholders

Liderazgo sin autoridad

Comunicación ejecutiva

Pensamiento estratégico

Gestión de proyectos complejos

Metodologías de propuestas

Educación

Certificaciones PMP o Prince2

Descripción del empleo

Fujitsu en Pozuelo de Alarcón, Madrid, busca un profesional con 7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica para liderar la gestión integral de ofertas complejas de transformación digital u outsourcing IT de gran volumen.

Serás responsable de la estrategia de la oferta, del posicionamiento y de la propuesta de valor, gestionando el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato, asegurando cumplimiento de plazos y rentabilidad.