Bid Management 12

Fujitsu; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fujitsu en Pozuelo de Alarcón, Madrid, busca un profesional con 7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica para liderar la gestión integral de ofertas complejas de transformación digital u outsourcing IT de gran volumen.

Serás responsable de la estrategia de la oferta, del posicionamiento y de la propuesta de valor, gestionando el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato, asegurando cumplimiento de plazos y rentabilidad.

Formación

• Experiencia 7-10+ años en servicios IT o consultoría tecnológica.
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior.
• Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital u outsourcing IT de gran volumen.
• Conocimientos de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado).
• Conocimiento de P&L, flujo de caja, modelos de pricing y business cases (ROI, TCO).
• Gestión de proyectos en entornos complejos, con alta presión.

Responsabilidades

• Liderar procesos de cualificación Go/No-Go y definir la estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento con Account Managers.
• Gestionar el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato, asegurando cumplimiento de plazos y rentabilidad.
• Coordinar equipos multidisciplinares (arquitectos, finanzas, legal, delivery) y contribuir al desarrollo del business case.
• Gestión de riesgos técnicos, financieros, legales y operativos y comunicación de ROI/TCO en la propuesta.

Conocimientos

Gestión de stakeholders

Liderazgo sin autoridad

Comunicación ejecutiva

Pensamiento estratégico

Gestión de proyectos complejos

Metodologías de propuestas

Educación

Certificaciones PMP o Prince2

Descripción del empleo

Experteer Overview En esta posición lideras la gestión integral de oportunidades de alto valor en transformación IT, abarcando Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. Colaboras con ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery para desarrollar propuestas competitivas rentable y con riesgo controlado. Te responsabilizas de la estrategia de la oferta, valor y posicionamiento, maximiza las probabilidades de éxito y aseguras una respuesta integrada de alta calidad. Buscamos a alguien orientado a negocio que facilite soluciones centradas en el cliente y el ROI/TCO.

Beneficios

• Liderar procesos de cualificación Go/No-Go
• Definir estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento con Account Managers
• Gestionar el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato
• Establecer planes, gobernanza y responsabilidades; asegurar cumplimiento de plazos
• Coordinar equipos multidisciplinares (arquitectos, finanzas, legal, delivery)
• Contribuir al desarrollo del business case y asegurar alineamiento con rentabilidad y pricing
• Identificar y mitigar riesgos (técnicos, financieros, legales y operativos)
• Liderar elaboración, integración y revisión de la propuesta, comunicando ROI/TCOResponsabilidades

Requisitos

• 7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica
• 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior
• Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen
• Metodologías de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado)
• Conocimiento de Pu0026L, flujo de caja, modelos de pricing y business cases (ROI, TCO)
• Gestión de proyectos en entornos complejos, con alta presión
• Certificaciones PMP o Prince2 valoradas
• Idiomas: español e inglés (C1/C2)
• Liderazgo sin autoridad y gestión de stakeholders
• Comunicación clara (escrita y verbal) y capacidad para traducir lo técnico a mensajes ejecutivos
• Pensamiento estratégico y orientación a valor

Bid Management 12 • Pozuelo De Alarcón, Kingdom Of Spain, ES