Senior Account Manager

Betancourt Executive Search & HR Advisory; Málaga; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Bonificación por objetivos

Oportunidades de crecimiento

Descripción de la vacante

Betancourt Executive Search & HR Advisory selecciona un Senior Account Manager para Málaga Provincia. La persona gestionará cuentas internacionales y liderará la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas en la distribución española y europea.

Se requieren 4–5 años de experiencia en FMCG/Gran Consumo, experiencia con centrales de compra y fluidez en inglés; francés o alemán es valorado. Se ofrece salario fijo competitivo más variable por objetivos y clara vía de desarrollo

Formación

• Mínimo 4–5 años de experiencia gestionando cuentas FMCG/Gran Consumo.
• Experiencia demostrable negociando con Centrales de Compra de la Gran Distribución (nacional e internacional).
• Inglés fluido; idealmente francés o alemán. Everyday con clientes internacionales.

Responsabilidades

• Gestión de Cuentas Internacionales: fidelizar y potenciar la relación con los principales retailers de Europa.
• Desarrollo de Negocio en España: identificar oportunidades y liderar la entrada en centrales de compra y cadenas.
• Negociación de Plantillas: negociar acuerdos, promociones, surtido y precios para visibilidad en el punto de venta.
• Análisis y Estrategia: analizar KPIs de ventas, márgenes y rotación para planes de negocio a medida.
• Coordinación Interna: trabajar con Supply Chain y Calidad para asegurar la excelencia en la ejecución.

Conocimientos

Capacidad de negociación

Visión analítica

Orientación a resultados

Perfil hunter

Descripción del empleo

Betancourt selecciona: Senior Account Manager (Málaga Provincia).

La empresa

Compañía líder en la producción y comercialización de productos agroalimentarios.

El puesto

En dependencia directa de la Dirección Comercial, tendrá una doble vertiente estratégica: por un lado, maximizar el valor de la cartera de clientes actuales en la Gran Distribución europea y, por otro, liderar la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas en la Distribución en España.

La responsabilidad

• Gestión de Cuentas Internacionales: Fidelizar, gestionar y potenciar la relación comercial con los principal es retail er de la Gran Distribución en Europa.
• Desarrollo de Negocio en España: Identificar oportunidades de negocio, diseñar la estrategia de entrada y liderar la negociación con las centrales de compra de los principal es play er de la Gran Distribución en el mercado nacional.
• Negociación de Plantillas: Liderar las negociaciones anuales, acuerdos promocionales, gestión de surtido, precios y visibilidad en el punto de venta.
• Análisis y Estrategia: Analizar KPIs de ventas, márgenes, rotación de producto y tendencias de mercado para anticipar necesidades y diseñar planes de negocio a medida.
• Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos Supply Chain y Calidad para asegurar la excelencia en la ejecución y el suministro.
• Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo (según valía) + Componente Variable ligado a la consecución de objetivos de venta
• Desarrollo Profesional: Incorporación a un equipo dinámico con oportunidades reales de crecimiento y proyección a roles de mayor responsabilidad.

Lo que buscamos

• Experiencia: Mínimo de 4 a 5 años de experiencia gestionando y negociando con empresas del sector FMCG / Gran Consumo.
• Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con Centrales de Compra de la Gran Distribución (nacional e internacional).
• Idiomas: Imprescindible nivel fluido de Inglés (e idealmente francés o alemán). El día a día se desarrollará en estos idiomas con clientes internacionales.
• Habilidades: Alta capacidad de negociación, visión analítica, orientación a resultados y un marcado perfil hunter (proactivo en la captación de clientes).