COMERCIAL KAM

FUTURE TRACK; Cataluña; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FUTURE TRACK, grupo internacional del sector alimentario, busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar las delegaciones, asegurando la ejecución de acuerdos comerciales y detectando oportunidades de crecimiento en el mercado.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en cuentas retail regionales/nacionales, conocimiento del ecosistema retail y habilidades en CRM y reporting (Excel avanzado, Power BI). Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Inglés deseable.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas retail regionales y/o nacionales.
• Conocimiento del ecosistema retail, categorías, márgenes y logística.
• Valorable conocimiento del canal Horeca tradicional/Moderna.
• Capacidad analítica para interpretar ventas, márgenes y forecast.
• Manejo de CRM y herramientas de reporting.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las distintas delegaciones
• Asegurar la correcta ejecución de acuerdos/promociones comerciales
• Buena coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
• Rol internacional por proyectos
• Gestión de delegaciones: Visitar las delegaciones para potenciar ventas y detectar oportunidades de crecimiento
• Gestionar y resolver incidencias
• Reporting y análisis mensual de la evolución de ventas por delegación con KPIs
• Coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
• Participación en grupos de trabajo a nivel Internacional con diferentes subsidiarias

Conocimientos

Comunicación y negociación

Orientación al cliente

Gestión del tiempo

Trabajo en equipo

CRM

Herramientas

Excel avanzado

Power BI

Descripción del empleo

Grupo internacional del sector de la alimentación precisa incorporar un Key Account Manager cuya misión será gestionar y desarrollar las distintas delegaciones garantizando una correcta ejecución de acuerdos comerciales así como detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.

Funciones y responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las distintas delegaciones
• Asegurar la correcta ejecución de acuerdos/promociones comerciales
• Buena coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
• Rol internacional por proyectos
• Gestión de delegaciones:
  • Visitar las delegaciones con el objetivo de potenciar sus ventas y detectar nuevas oportunidades decrecimiento
  • Gestionar y resolver cualquier tipo de incidencias
• Reporting y análisis mensual de la evolución de ventas por delegación con sus correspondientes KPIs
• Coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
• Participación en grupos de trabajo a nivel Internacional con diferentes subsidiarias

Competencias

• Comunicación y negociación efectiva; orientación a resultados.
• Orientación al cliente y construcción de relaciones a largo plazo.
• Organización y gestión del tiempo; resiliencia y adaptabilidad.
• Trabajo en equipo y capacidad para coordinar áreas multifuncionales.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas retail regionales y/o nacionales.
• Conocimiento del ecosistema retail dinámicas del mercado (categorías, márgenes, logística, estacionalidad, funcionamiento de grandes cuentas, etc).
• Valorable conocimiento del canal Horeca tradicional/Moderna, B2b
• Capacidad analítica para interpretar ventas, márgenes, rotación, forecast
• Manejo de CRM y herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI o similar)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Español nativo y con buen nivel de inglés