Senior Account Executive marché français

Blu Selection - Recruitment Agency; Madrid; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Blu Selection - Recruitment Agency recherche un Founding Account Executive pour lancer et structurer le marché français d'une scale-up SaaS en forte croissance. Vous prenez la responsabilité du développement commercial et de la signature de grands comptes dans un environnement B2B complexe.

Vous pilotez des processus de vente avancés, mentorerez deux Account Executives et collaborerez étroitement avec le Head of Sales France pour aligner le pipeline.

Qualifications

• 4 ans et plus d'expérience en vente SaaS B2B.
• Maîtrise du Français (natif) et Espagnol professionnel.
• Expérience ouverture de nouveaux marchés et gestion de cycle complexe.
• Leadership et mentoring d'équipes commerciales.

Responsibilities

• Piloter l'ensemble du cycle de vente SaaS B2B sur le marché français.
• Ouvrir et structurer le marché, signer des comptes stratégiques.
• Mentorer deux Account Executives juniors et améliorer le playbook.
• Travailler avec le Head of Sales France pour aligner le pipeline.
• Démonstrations produit et suivi rigoureux via le CRM.

Skills

SaaS Sales

Vente B2B

Négociation

Mentorat

Français natif

Espagnol pro

Tools

CRM

Job description

• Location: Pozuelo de Alarcón, Madrid, 2 jours de télétravail par semaine
• Salary: OTE ~90 000 € avec un basic entre 45K€ et 55K€
• Langues: Français (niveau natif), Espagnol (niveau professionnel)
• Expérience: 4 ans et plus en vente SaaS de cycle complet

Tu apportes ton talent et ton ambition à une scale-up SaaS en forte croissance et autofinancée, spécialisée dans la transformation digitale des concessions automobiles. Présente à l'international depuis son hub opérationnel à Madrid, l'entreprise développe une plateforme unifiée intégrant CRM, automatisation marketing et business intelligence conçue spécifiquement pour le secteur auto. Tu rejoins l'aventure à un moment charnière en tant que Founding Account Executive pour ouvrir et structurer le marché français, un axe stratégique majeur, tout en façonnant le playbook commercial aux côtés du nouveau Head of Sales France.

En tant que Founding Account Executive, tu prends la pleine responsabilité du développement commercial sur le marché français, de la signature de grands comptes au mentorat de l'équipe locale.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexes, de la prospection ciblée à la signature de contrats d'envergure auprès de groupes de concessions
• Agir comme pilier commercial pour tester, définir et formaliser le playbook d'entrée sur le marché français
• Convertir et signer des comptes stratégiques à forte valeur ajoutée
• Accompagner et mentorer deux Account Executives juniors afin d'élever leurs compétences et d'accélérer leur exécution commerciale
• Travailler en binôme direct avec le Head of Sales France pour aligner la stratégie commerciale et le suivi du pipeline
• Animer des démonstrations produits sur mesure valorisant le hub de communication multicanal, le suivi d'inventaire et les intégrations directes avec les constructeurs (OEM)
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale, de la prédictibilité du pipeline et du reporting dans le CRM interne
• 4 ans d'expérience minimum en vente SaaS B2B sur l'ensemble du cycle de vente
• Expérience éprouvée dans l'ouverture de nouveaux marchés, le lancement de produits émergents ou des environnements de croissance initiale
• Français natif et espagnol fluide (impératif pour les échanges internes et l'alignement avec les équipes)
• Capacité démontrée à négocier et conclure des deals complexes à forte valeur avec des interlocuteurs de niveau C-Level
• Aptitude à transmettre, mentorer des profils juniors et participer à la structuration des processus de vente
• Une connaissance du secteur de la distribution automobile, des logiciels de gestion de concessions ou des outils CRM est un atout majeur

Tu es un commercial chevronné dans l'âme, orienté résultats et animé par une dynamique de création de marché. Tu combines rigueur commerciale, autonomie et esprit collectif, prêt à prendre le leadership sur un marché stratégique tout en tirant ton équipe vers le haut.