Account Executive marché français

Blu Selection; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Blu Selection, scale-up SaaS basée à Madrid, recherche un Founding Account Executive pour ouvrir le marché français et structurer le playbook commercial.

Vous pilotez le cycle de vente complexe jusqu'à la signature de grands comptes, tout en mentorant deux Account Executives et en travaillant avec le Head of Sales France pour aligner les stratégies et le pipeline.

Formación

• 4 ans d'expérience minimum en vente SaaS B2B sur l'ensemble du cycle de vente.
• Expérience éprouvée dans l'ouverture de nouveaux marchés, le lancement de produits émergents ou des environnements de croissance initiale.
• Français natif et espagnol fluide (impératif pour les échanges internes).
• Capacité démontrée à négocier et conclure des deals complexes à forte valeur avec des interlocuteurs C-Level.

Responsabilidades

• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe, de la prospection à la signature de contrats d'envergure.
• Tester et formaliser le playbook d'entrée sur le marché français.
• Convertir et signer des comptes stratégiques à forte valeur.
• Mentor des Account Executives juniors et accélérer leur exécution commerciale.
• Travailler en binôme avec le Head of Sales France pour aligner la stratégie et le pipeline.
• Réaliser des démonstrations produits sur le hub de communication multicanal et les intégrations avec les constructeurs OEM.

Conocimientos

Vente SaaS B2B

Ouverture de marchés

Négociation complexe

Mentorat d'équipes

Descripción del empleo

• Location: Pozuelo de Alarcón, Madrid, 2 jours de télétravail par semaine
• Salary: 45 000 € – 55 000 € fixe : OTE ~100 000 €
• Langues: Français (niveau natif), Espagnol (niveau professionnel)
• Expérience: 4 ans et plus en vente SaaS de cycle complet

QUEL EST LE PROJET ?

Tu apportes ton talent et ton ambition à une scale-up SaaS en forte croissance et autofinancée, spécialisée dans la transformation digitale des concessions automobiles. Présente à l'international depuis son hub opérationnel à Madrid, l'entreprise développe une plateforme unifiée intégrant CRM, automatisation marketing et business intelligence conçue spécifiquement pour le secteur auto. Tu rejoins l'aventure à un moment charnière en tant que Founding Account Executive pour ouvrir et structurer le marché français, un axe stratégique majeur, tout en façonnant le playbook commercial aux côtés du nouveau Head of Sales France.

MON RÔLE DANS CE PROJET ?

En tant que Founding Account Executive, tu prends la pleine responsabilité du développement commercial sur le marché français, de la signature de grands comptes au mentorat de l'équipe locale.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexes, de la prospection ciblée à la signature de contrats d'envergure auprès de groupes de concessions
• Agir comme pilier commercial pour tester, définir et formaliser le playbook d'entrée sur le marché français
• Convertir et signer des comptes stratégiques à forte valeur ajoutée
• Accompagner et mentorer deux Account Executives juniors afin d'élever leurs compétences et d'accélérer leur exécution commerciale
• Travailler en binôme direct avec le Head of Sales France pour aligner la stratégie commerciale et le suivi du pipeline
• Animer des démonstrations produits sur mesure valorisant le hub de communication multicanal, le suivi d'inventaire et les intégrations directes avec les constructeurs (OEM)
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale, de la prédictibilité du pipeline et du reporting dans le CRM interne

OK, ET IL ME FAUT QUOI ?

• 4 ans d'expérience minimum en vente SaaS B2B sur l'ensemble du cycle de vente
• Expérience éprouvée dans l'ouverture de nouveaux marchés, le lancement de produits émergents ou des environnements de croissance initiale
• Français natif et espagnol fluide (impératif pour les échanges internes et l'alignement avec les équipes)
• Capacité démontrée à négocier et conclure des deals complexes à forte valeur avec des interlocuteurs de niveau C-Level
• Aptitude à transmettre, mentorer des profils juniors et participer à la structuration des processus de vente
• Une connaissance du secteur de la distribution automobile, des logiciels de gestion de concessions ou des outils CRM est un atout majeur

C'EST TOUT ?

Tu es un commercial chevronné dans l'âme, orienté résultats et animé par une dynamique de création de marché. Tu combines rigueur commerciale, autonomie et esprit collectif, prêt à prendre le leadership sur un marché stratégique tout en tirant ton équipe vers le haut.