Team Lead SDR

Farma Leaders Talento | Industria Farmacéutica; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa educativa innovadora en Valencia busca un/a Mid SDR con experiencia para optimizar el proceso comercial y convertir potenciales alumnos en estudiantes matriculados. Este rol implica definir KPIs, diseñar procesos de captación y colaborar estrechamente con los equipos de marketing y crecimiento. Se requiere más de 3 años de experiencia en ventas B2B y un deseo de dejar un impacto positivo en la educación.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en desarrollo de negocio/ventas con enfoque B2B.
• Capacidad analítica y mentalidad orientada a métricas.
• Experiencia en educación, salud o entorno startup.

Responsabilidades

• Convertir potenciales alumnos con talento en alumnos matriculados.
• Definir KPIs comerciales y hacer seguimiento diario.
• Diseñar e implementar procesos de prospección inbound y outbound.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Analítica

Comunicación

Mentalidad orientada a métricas

Optimización de procesos

Descripción del empleo

✨ ¿Resuena contigo reinventar el sistema educativo y volver a hacer brillar los ojos del talento en España?

Es un reto grande, piénsatelo bien antes de seguir leyendo.

Los humanos hemos nacido para que las cosas nos importen. Jane Dutton

Farma Leaders Talento somos un equipo de 15 personas con ganas de cambiar el mundo a un lugar donde cada talento encuentre su lugar para brillar. Y como tenemos que empezar por algún sitio, nos hemos especializado en nuestro querido talento de ciencias de la salud. ¿Cómo lo estamos haciendo?

• Creamos la mayor comunidad de profesionales de la industria farma, biotec y tech sanitaria de España para que hubiese un lugar donde pudieses aprender, conectar e inspirarte de los profesionales que forman parte de este sector, que son la caña.
• Después, nos pidieron que rompiesemos las barreras de acceso al sector, y allí fuimos, nos convertimos en la primera escuela 100% online especializada en acceso a la industria farma, biotec y de tecnología sanitaria, comprometidos con asegurar que cada persona que entra en nuestras formaciones encuentra su sitio en esta industria.
• Y ahora, queremos dar un paso más allá porque nos dimos cuenta de que el sistema educativo está corrompido, no te acerca al mundo laboral ni a la vida real. Por eso vamos a lanzar un nuevo grado universitario con un modelo educativo revolucionario adaptado a las necesidades del futuro (que no son pocas jaja) y que dará respuesta al gap existente entre la investigación de laboratorio y la implementación de la innovación en el mercado, formando los líderes que salvarán vidas llevando la innovación en ciencias de la salud al mercado.

Para que entiendas como pensamos, nuestras empresas y personas faro 💡 son grandes reyes y reinas del impacto positivo en el mundo como Patagonia, Netflix, Corporate Rebels, Frederic Laloux, Chriss Voss, Kim Scott, Simon Sinek, Sam Altman, Whitney Wolf, Carol Dweck, Javier Garzás, etc. (y una lista interminable, porque en este equipazo nos encanta guiarnos por los grandes referentes ✨)

Buscamos a un/a Mid SDR con foco estratégico, don de gentes y ambición para convertir potenciales alumnos con talento en alumnos matriculados, optimizar el proceso comercial y generar un plan de crecimiento que lleve a nuestras formaciones al siguiente nivel.

Estrategia y métricas

• Capacidad para definir KPIs comerciales (MQL, SQL, CAC, LTV, conversion rate, sales velocity…) y hacer seguimiento diario.
• Optimizar el funnel de ventas basado en datos reales, no intuiciones.
• Identificar cuellos de botella, experimentar, medir y volver a iterar.

Ejecución y ownership

• Diseñar e implementar procesos de prospección outbound e inbound cualificada, maximizando el impacto de cada lead.
• Trabajar mano a mano con marketing y growth para alinear mensajes y automatizar flujos de captación.
• Convertirte en el referente interno de performance comercial: dashboards, reporting y mejora continua.

Mindset y skills

• +3 años de experiencia en desarrollo de negocio / ventas con enfoque B2B.
• Alta capacidad analítica y mentalidad orientada a métricas.
• Espíritu emprendedor, capacidad de priorizar y sentido del ownership.
• Excelente comunicación, tanto en la conversación estratégica como en la ejecución.
• Ideal: Residencia o disponibilidad para trabajar desde Valencia.
• Experiencia en educación, salud o entorno startup.

Si te motiva dejar un impacto positivo en el mundo, apostar por el crecimiento, trabajar con autonomía y rodearte de personas apasionadas con mentalidad de crecimiento,

Las burocracias están construidas por personas y para personas que se mantienen ocupadas demostrando que son necesarias, especialmente cuando sospechan que no lo son. Ricardo Semler.

Valencia, Valencian Community, Spain