SDR - International SaaS

Situm Technologies, S.L; España; Remote; EUR 24,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

Teletrabajo desde Galicia

Oficina en Lugo

Plan de desarrollo profesional

Retribución competitiva y sistema deIn

Job summary

Sensesbit busca un/a Sales Development Representative para impulsar la prospección B2B en mercados internacionales. Te unirás al equipo de una startup SaaS enfocada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA, con cliente principal en segmentos como alimentación, bebidas y cosmética.

La posición es 100% remota desde Galicia, con oficina en Lugo como opción, y participación en reuniones clave. Se valorará experiencia en HubSpot/LinkedIn Sales Navigator y capacidad para trabajar de

Qualifications

• Nivel alto de español e inglés (C1 o superior).
• Experiencia internacional gestionando clientes o negocios.
• Experiencia en venta consultiva y prospección en SaaS/IA.]
• Experiencia con HubSpot y LinkedIn Sales Navigator para identificar y seguir oportunidades.

Responsibilities

• Colaborar con ventas y marketing para prospección y generación de demanda.
• Identificar cuentas objetivo y crear bases de datos de clientes internacionales.
• Desarrollar acciones multicanal (email, LinkedIn, llamadas) para generar oportunidades.
• Cualificar oportunidades de venta con criterios de venta consultiva.
• Agendar demostraciones y reuniones para Account Executives.
• Contribuir a abrir nuevos mercados y mejorar mensajes de prospección.

Skills

Español

Inglés

Experiencia internacional

Venta consultiva

Prospección comercial

Desarrollo de negocio

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

En BlueLeaders buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de Sensesbit, startup SaaS en fase de crecimiento especializada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA.

La plataforma de Sensesbit ayuda a empresas de sectores como alimentación, bebidas y cosmética a tomar mejores decisiones de producto de forma más rápida, consistente y basada en datos, impulsando áreas clave como innovación, calidad y marketing.

La oficina de la empresa está en Lugo, pero podrás trabajar en modalidad 100% remota desde cualquier punto de Galicia, acudiendo puntualmente para reuniones, eventos o momentos clave del equipo.

Buscamos una persona con experiencia en prospección comercial B2B y generación de oportunidades de negocio, acostumbrada a desenvolverse en entornos internacionales y con interés por la tecnología. Tu misión será identificar potenciales clientes, generar conversaciones de valor y cualificar oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento y escalado de Sensesbit en nuevos mercados.

Tendrás un proceso de integración y formación para conocer en profundidad el producto, el mercado, las herramientas y la metodología comercial de la compañía, pero esperamos que puedas aportar experiencia, autonomía e iniciativa desde las primeras etapas.

Los principales desafíos

• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para ejecutar acciones de prospección y generación de demanda.

• Identificar empresas objetivo y construir bases de datos de potenciales clientes, principalmente en mercados internacionales.

• Desarrollar acciones de prospección multicanal (correo electrónico, LinkedIn, llamadas y otras herramientas digitales) para generar nuevas oportunidades comerciales.

• Investigar cuentas y detectar necesidades que puedan resolverse a través del SaaS de Sensesbit.

• Cualificar oportunidades comerciales utilizando metodologías y criterios de venta consultiva.

• Agendar demostraciones de producto y reuniones comerciales para el equipo de Account Executives.

• Contribuir a la apertura de nuevos mercados, participando en la mejora continua de mensajes, secuencias de prospección y estrategias comerciales.

Acerca de tu perfil

• Nivel alto de español e inglés, con capacidad para mantener conversaciones comerciales fluidas en ambos idiomas. Nivel de inglésC1 o superior, idealmente acreditado o validado durante el proceso de selección.

• Experiencia internacional, gestionando clientes, desarrollando negocio o trabajando en mercados fuera de España.

• Experiencia previa en venta consultiva, prospección comercial o desarrollo de negocio en compañías SaaS, IA, tecnológicas o entornos similares.

• Manejo práctico de HubSpot, LinkedIn (preferiblemente Sales Navigator) y herramientas de prospección comercial, utilizándolas habitualmente para identificar, cualificar y hacer seguimiento de oportunidades.

Valoramos especialmente

• Experiencia en startups o empresas tecnológicas en fase de crecimiento.

• Experiencia en apertura y desarrollo de mercados internacionales B2B.

• Conocimiento de metodologías de cualificación y venta consultiva (BANT, ICP, MEDDIC o similares).

• Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.

• Capacidad para diseñar secuencias de prospección y mensajes personalizados para distintos perfiles de cliente.

• Experiencia colaborando con equipos de marketing para la generación de demanda.

Todo lo que puedes ganar

• Trabajar con empresas internacionales de sectores como alimentación, bebidas y cosmética.

• Formar parte del crecimiento global de un SaaS innovador con aplicación real en la toma de decisiones empresariales.

• Incorporarte a una startup tecnológica donde tu trabajo tendrá un impacto directo en la expansión del negocio.

• Participar en un proyecto con vocación internacional, innovación constante y alto potencial de crecimiento.

• Plan de desarrollo profesional adaptado a tu evolución y contribución.

• Modalidad de trabajo flexible: oficina en Lugo o teletrabajo desde donde quieras.

• Retribución acorde a tu experiencia y capacidades, complementada con un sistema de incentivos.

• Trabajar junto a un equipo dinámico, innovador y abierto a nuevas ideas y formas de hacer las cosas.

Sensesbit y BlueLeaders garantizan la igualdad de oportunidades para todas las personas.