SDR International - SaaS

BlueLeaders; Galicia; Remote; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Sensesbit, startup SaaS especializada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA, busca un/a SDR para integrarse al equipo de BlueLeaders. La oficina está en Lugo, pero la modalidad 100% remota desde Galicia permite asistir puntualmente a reuniones y eventos.

Buscamos una persona con experiencia en prospección B2B, desarrollo de negocio en mercados internacionales y venta consultiva, con manejo de HubSpot y LinkedIn para identificar, cualificar y convertir oportunidades comerciales.

Qualifications

• Experiencia en venta B2B y generación de oportunidades.
• Gestión de clientes en mercados internacionales.
• Dominio de HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.

Responsibilities

• Colaborar con ventas y marketing para acciones de prospección y generación de demanda.
• Identificar empresas objetivo y construir bases de datos de potenciales clientes en mercados internacionales.
• Desarrollar acciones de prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas) para generar nuevas oportunidades.
• Investigar cuentas y detectar necesidades que el SaaS de Sensesbit puede resolver.
• Cualificar oportunidades utilizando metodologías de venta consultiva (BANT, MEDDIC, ICP).
• Agendar demostraciones y reuniones para el equipo de Account Executives.
• Contribuir a abrir nuevos mercados y mejorar mensajes y secuencias de prospección.

Skills

Prospección B2B

Ventas consultivas

Mercados internacionales

Inglés profesional

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

En BlueLeaders buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de Sensesbit, startup SaaS en fase de crecimiento especializada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA.

La plataforma de Sensesbit ayuda a empresas de sectores como alimentación, bebidas y cosmética a tomar mejores decisiones de producto de forma más rápida, consistente y basada en datos, impulsando áreas clave como innovación, calidad y marketing.

La oficina de la empresa está en Lugo, pero podrás trabajar en modalidad 100% remota desde cualquier punto de Galicia, acudiendo puntualmente para reuniones, eventos o momentos clave del equipo.

Buscamos una persona con experiencia en prospección comercial B2B y generación de oportunidades de negocio, acostumbrada a desenvolverse en entornos internacionales y con interés por la tecnología. Tu misión será identificar potenciales clientes, generar conversaciones de valor y cualificar oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento y escalado de Sensesbit en nuevos mercados.

Tendrás un proceso de integración y formación para conocer en profundidad el producto, el mercado, las herramientas y la metodología comercial de la compañía, pero esperamos que puedas aportar experiencia, autonomía e iniciativa desde las primeras etapas.

Los principales desafíos

• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para ejecutar acciones de prospección y generación de demanda.
• Identificar empresas objetivo y construir bases de datos de potenciales clientes, principalmente en mercados internacionales.
• Desarrollar acciones de prospección multicanal (correo electrónico, LinkedIn, llamadas y otras herramientas digitales) para generar nuevas oportunidades comerciales.
• Investigar cuentas y detectar necesidades que puedan resolverse a través del SaaS de Sensesbit.
• Cualificar oportunidades comerciales utilizando metodologías y criterios de venta consultiva.
• Agendar demostraciones de producto y reuniones comerciales para el equipo de Account Executives.
• Contribuir a la apertura de nuevos mercados, participando en la mejora continua de mensajes, secuencias de prospección y estrategias comerciales.

Acerca de tu perfil

• Nivel alto de español e inglés, con capacidad para mantener conversaciones comerciales fluidas en ambos idiomas. Nivel de inglés C1 o superior, idealmente acreditado o validado durante el proceso de selección.
• Experiencia internacional, gestionando clientes, desarrollando negocio o trabajando en mercados fuera de España.
• Experiencia previa en venta consultiva, prospección comercial o desarrollo de negocio en compañías SaaS, IA, tecnológicas o entornos similares.
• Manejo práctico de HubSpot, LinkedIn (preferiblemente Sales Navigator) y herramientas de prospección comercial, utilizándolas habitualmente para identificar, cualificar y hacer seguimiento de oportunidades.

Valoramos especialmente

• Experiencia en startups o empresas tecnológicas en fase de crecimiento.
• Experiencia en apertura y desarrollo de mercados internacionales B2B.
• Conocimiento de metodologías de cualificación y venta consultiva (BANT, ICP, MEDDIC o similares).
• Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.
• Capacidad para diseñar secuencias de prospección y mensajes personalizados para distintos perfiles de cliente.
• Experiencia colaborando con equipos de marketing para la generación de demanda.

Todo lo que puedes ganar

• Trabajar con empresas internacionales de sectores como alimentación, bebidas y cosmética.
• Formar parte del crecimiento global de un SaaS innovador con aplicación real en la toma de decisiones empresariales.
• Incorporarte a una startup tecnológica donde tu trabajo tendrá un impacto directo en la expansión del negocio.
• Participar en un proyecto con vocación internacional, innovación constante y alto potencial de crecimiento.
• Plan de desarrollo profesional adaptado a tu evolución y contribución.
• Modalidad de trabajo flexible: oficina en Lugo o teletrabajo desde donde quieras.
• Retribución acorde a tu experiencia y capacidades, complementada con un sistema de incentivos.
• Trabajar junto a un equipo dinámico, innovador y abierto a nuevas ideas y formas de hacer las cosas.

¿Te apuntas?

Sensesbit y BlueLeaders garantizan la igualdad de oportunidades para todas las personas.