Sdr Inbound Senior

Bastida&Farina; Vitoria; Presencial; EUR 17.000 - 45.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

100% remoto

Formación continua

Descripción de la vacante

Bastida&Farina busca un SDR inbound/closer para convertir leads y recuperaciones en pipeline cualificado. Buscan a alguien orientado al detalle, con CRM y experiencia en volumen de llamadas.

La función propone trabajar 100% remoto, con formación continua y oportunidad de impactar directamente en ventas B2B. Se exige disponibilidad horaria, español fluido e inglés a nivel medio.

Formación

• Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer.
• Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante.
• Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método.
• Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads.
• Sabe cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard.
• Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada.
• Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva.
• Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente).
• Venir del sector B2B (excluyente).
• Inglés medio.

Responsabilidades

• Convertir oportunidades inbound y pools de recuperación en pipeline cualificado.
• Detectar rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto.

Conocimientos

Inbound SDR/Closer

High-volume calls

Recovery/Reactivation

Lead generation

Consultative qualification

CRM proficiency

Español fluido

Horario disponibilidad 9-18

B2B experience

Inglés medio

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound "calientes", reconexiones y recuperaciones en pipeline real... con CRM impecable? En Bastida&Farina buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. Si eres de los que necesitan que les empujen, este rol no es para ti.

El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas, detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto.

Qué necesitas demostrar (imprescindible)

• Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente).


• Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente).


• Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método.


• Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente).


• Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard.


• Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada.


• Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente).


• Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente).


• Venir del sector B2B (excluyente).


• Inglés medio.

Condiciones económicas

Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento:

Variables por performance

• - 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup).


• - 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas.


• - 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas.


• - 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta.


• - 500€ por referido que venta de tu lado.


• - 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado.


• - 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar.


• - 100% remoto, libertad geográfica- Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal.

Requisitos no negociables (sin esto no avanzamos)

• - Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido.


• - Experiencia real en CRM.


• -Disponibilidad horaria fulll time de 09 a 18 hs.


• - Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua.