Sdr Inbound Senior (100% Remoto)

Bastida&Farina; Oña; A distancia; EUR 20.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bastida&Farina busca un SDR inbound o closer para convertir leads inbound y recuperaciones en pipeline cualificado, gestionando alto volumen de llamadas y manteniendo CRM actualizado.

Requisitos: experiencia mínima de 2 años, disponibilidad de 9 a 18 h, dominio de CRM, español profesional e inglés medio. Trabajo 100% remoto, remuneración base + comisiones y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Experiencia demostrable en CRM y en ventas B2B.
• Mínimo 2 años trabajando como SDR inbound o closer (excluyente).
• Capacidad para manejar 30–50 llamadas diarias y seguimiento constante (excluyente).
• Conocimiento de generación de leads y marketing digital (excluyente).
• Habilidad para cualificar consultivo, leer intención y decidir avanzar o descartar.

Responsabilidades

• Convertir oportunidades inbound y reactivación en pipeline cualificado y accionable.
• Detectar encaje/urgencia/potencial y asegurar el siguiente paso correcto.
• Mantener notas/next steps en CRM para continuidad con el AE.

Conocimientos

CRM proficiency

High-volume calling

Lead qualification

B2B sales

Spanish fluency

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound "calientes", reconexiones y recuperaciones en pipeline real... con CRM impecable?

En Bastida&Farina buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. Si eres de los que necesitan que les empujen, este rol no es para ti.

El reto:

Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel:

Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto.

Qué necesitas demostrar (imprescindible):

• Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente).
• Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente).
• Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método.
• Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente).
• Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard.
• Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada.
• Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente).
• Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente).
• Venir del sector B2B (excluyente).
• Inglés medio.

Condiciones económicas:

Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas.

A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento:

Variables por performance:

• 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup).
• 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas.
• 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas.
• 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta.
• 500€ por referido que venta de tu lado.
• 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado.
• 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar.
• 100% remoto, libertad geográfica
• Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal.

Requisitos no negociables (sin esto no avanzamos):

• Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido.
• Experiencia real en CRM.
• Disponibilidad horaria fulll time de 09 a 18 hs.
• Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua.