Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional)

Harry Hope. España; España; Hybrid; EUR 38,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta de combustible

Dietas y gastos de viaje cubiertos

Flexibilidad horaria

Teletrabajo parcial

Job summary

Harry Hope. España busca un Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.

Se requiere mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B, cartera consolidada y experiencia en venta consultiva. Se buscará proactividad, gestión del pipeline y presencia en ferias; se admite teletrabajo parcial y flexibilidad horaria.

Qualifications

• Titulación indicada en ADE, Turismo, Marketing o similar.
• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en hospitality.
• Cartera de contactos consolidada en hoteles y grupos F&B.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Responsibilities

• Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales.
• Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre.
• Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra.
• Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling).
• Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos.
• Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot).
• Asistencia a ferias sectoriales y representación ante asociaciones del sector.
• Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación de contratos

CRM Salesforce/HubSpot

Desarrollo de negocio

Mentoría

Prospección de clientes

Education

Grado en ADE, Turismo, Marketing

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional)

¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B?

Esta oportunidad puede interesarte.

Buscamos un/a Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.

Tus funciones principales:

• Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales
• Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre
• Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra
• Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)
• Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos
• Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot)
• Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco) y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC)
• Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas

Lo que buscamos:

• Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar
• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality
• Cartera de contactos consolidada en el sector
• Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional
• Salario base: 38.000 – 60.000 € brutos/año (según experiencia y cartera aportada)
• OTE total: 55.000 – 80.000 € brutos/año (perfiles senior con cartera sólida pueden superar los 80K€)
• Vehículo de empresa + tarjeta de combustible
• Dietas y gastos de viaje cubiertos
• Flexibilidad horaria y teletrabajo parcial