sales manager in energy

Copa-Data; Barcelona; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

COPA-DATA Ibérica ищет опытного специалиста по продажам в Барселоне для продвижения решений zenon в энергетическом секторе Испании. Вы будете развивать pipeline, налаживать отношения с участниками рынка и вести полный цикл продаж от контакта до заключения контракта.

Требуется более 5 лет в продажах ПО, знание испанского энергетического рынка, опыт продаж сложных решений и готовность к командировкам по Испании и за ее пределами.

Qualifications

• Более 5 лет опыта в продажах или бизнес-развитии, предпочтительно в энергетическом, программном обеспечении или автоматизации.
• Обширный опыт продаж сложных программных решений.
• Глубокие знания испанского энергетического рынка (утилиты, передача и распределение, возобновляемая энергия, хранение).
• Опыт работы по косвенным моделям продаж и полный цикл сделки.

Responsibilities

• Развивать рост продаж и формировать активный конвейер проектов в испанском энергетическом сектора.
• Идентифицировать и развивать новые возможности с партнерами и клиентами.
• Устанавливать и развивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами (интеграторы, EPC, OEM, гос/компании по услугам).
• Вести продажи от первого контакта до закрытия контракта.

Skills

Sales experience

Software sales

Energy market knowledge

Indirect sales

Communication

Travel willingness

Spanish language

English language

Catalan

Portuguese

Job description

Описание:

COPA-DATA is an independent software manufacturer with a global presence and headquarters in Salzburg, Austria. Its zenon software platform supports automation, digitalization, and sustainability projects in industrial environments. The company operates 14 subsidiaries worldwide and serves the Spanish and Portuguese markets through COPA-DATA Ibérica.

Задачи:

• Drive sales growth and build a strong pipeline of projects in the Spanish energy sector
• Identify and develop new opportunities with partners and customers
• Manage and expand relationships with key stakeholders, including integrators, engineering, construction and development companies (EPCs), original equipment manufacturers (OEMs), and utilities
• Lead sales processes from initial contact through contract closing
• Execute a local go-to-market strategy aligned with global objectives
• Deliver presentations, demonstrations, and value-based sales activities
• Represent COPA-DATA at industry events and customer meetings

Требования:

• More than 5 years of experience in sales or business development, preferably in energy, software, or automation
• Extensive experience selling complex software solutions
• Strong knowledge of the Spanish energy market, including utilities, transmission and distribution, renewable energy, and storage
• Experience with indirect sales models and the ability to manage the full sales cycle from beginning to end
• Excellent communication skills, with a consultative and persuasive approach and the ability to translate technical concepts into business value
• Availability to travel within Spain and occasionally abroad
• Spanish and English required
• Будет плюсом: Knowledge of Catalan and Portuguese

Условия:

• Travel within Spain and occasional international travel