Sales Manager B2C

Blent.ai; Barcelona; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Blent.ai est une école de formation IA et Data basée à Barcelone, en mode hybride. Le poste de Sales Manager B2C signe une responsabilité complète de la pipeline: du premier contact à la signature et au financement, avec leadership sur l'équipe SDR et optimisation des performances.

Vous gérez les rendez-vous, présentez nos offres Standard et Premium et assurez le suivi post-rendez-vous. CDI, profil orienté données et résultats, travail en environnement IA en croissance.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente consultative B2C ou B2B à cycle long.
• Maîtrise des outils de CRM et de reporting.
• Intérêt pour l'innovation et l'IA, esprit orienté résultats.

Responsibilities

• Conduire la pipeline de deals et mener les rendez-vous de vente avec profils tech et data.
• Coach SDR, qualification des leads et montée en compétences.
• Analyser le funnel, proposer actions correctives et optimiser les scripts et séquences.
• Gestion des opportunités B2C et flux avec l'équipe financement et marketing.

Skills

Vente consultative

B2C

B2B

Gestion de pipeline

Reporting

Closing

Tools

Pipedrive

Allo

Calendly

Job description

Blent.ai est un organisme de formation de référence en IA et Data en France, certifié Qualiopi et fondé en 2019. Nous avons accompagné plus de 4 000 profils et travaillons avec plus de 400 entreprises partenaires, dont des grands comptes de la banque, de l'assurance, du secteur public et de la défense.

Nous formons des profils techniques aux métiers Data & IA les plus demandés : LLM Engineering, Agentic AI, MLOps, DevOps, Data Engineering, Analytics Engineering, via des parcours sur mesure basés sur des projets réels.

Notre mission : aider des développeurs et des profils data en tension sur le marché à devenir opérationnels et employables face à la vague de changements qu'amène l'IA.

En tant que Sales Manager B2C, tu es responsable de toute la pipeline des deals chauds. Nos SDR qualifient les leads entrants et bookent tes rendez-vous : tu mènes les entretiens de vente, tu organises tes relances et ton objectif est d'amener chaque prospect convaincu jusqu'au rendez-vous avec notre équipe financement.

Tu encadres l'équipe SDR au quotidien et tu pilotes la performance commerciale par la donnée : reporting, analyse du funnel, recommandations d'optimisation.

Le poste est volontairement centré sur la vente. Avec l'accélération de nos investissements marketing, le volume de leads entrants va presque doubler : ton temps va en priorité au closing et à la performance commerciale.

Closing (cœur du poste)

• Mener les rendez-vous de vente avec des profils tech et data : comprendre le projet, recommander la bonne formation, présenter nos deux packages (Standard et Premium)
• Mettre en avant le parcours sur mesure construit à partir de l'évaluation de niveau
• Traiter les objections et lever les freins : besoin d'accompagnement, recherche de présentiel, doute sur le niveau, choix entre plusieurs formations
• Booker le rendez-vous financement dès que le prospect est prêt à avancer
• Suivre chaque deal après le rendez-vous : récap écrit, relances, séquence de closing
• Reprendre la main sur les prospects dont le financement a été refusé
• Garantir l'adéquation du profil avant de vendre : pas de vente à des profils hors cible
• Repérer et transmettre à l'équipe B2B les opportunités qui arrivent dans le flux B2C

Management de l'équipe SDR

• Structurer le dispositif de qualification des leads
• Encadrer et coacher les SDR : écoute des appels, feedback sur la qualification, montée en compétences
• Garantir que seuls les leads qualifiés arrivent en rendez-vous
• Participer au recrutement et à l'onboarding des futurs SDR

Pilotage et optimisation

• Tenir Pipedrive à jour et garantir la fiabilité de la donnée commerciale
• Produire le reporting hebdomadaire : état de la pipe, taux de conversion, cycle de vente, motifs de perte
• Analyser le funnel de bout en bout (no-shows, pertes, délais), identifier les points de friction et proposer des actions correctives
• Optimiser le process sales : scripts, routage des leads, séquences et emails de relance
• La prospection froide et la qualification des leads entrants (SDR)
• Le montage des dossiers de financement (équipe financement)
• Les campagnes marketing et la mise en place technique des automatisations
• Les deals B2B

Tu as le profil que nous recherchons si :

• Tu as un intérêt personnel pour l'innovation et l'Intelligence Artificielle
• Tu as 3 à 5 ans d'expérience en vente consultative B2C ou B2B à cycle long (formation, edtech, recrutement tech, SaaS, agence marketing…)
• Tu es à l'aise avec tout type de public, y compris des développeurs, data engineers et data scientists
• Tu es réactif(ve) : un prospect chaud ne reste jamais sans réponse
• Tu es organisé(e) : tu gères une pipeline de deals qualifiés sans en perdre un seul
• Tu es à l'écoute : tu vends un projet, pas un produit
• Tu es à l'aise avec les chiffres et tu sais transformer un reporting en décisions
• Ton français est excellent, à l'oral comme à l'écrit
• Une startup en pleine croissance, sur un marché porté par l'IA, qui investit fortement dans son acquisition
• Des formations reconnues pour leur qualité : parcours sur mesure, projets réels, mentors experts en poste
• 100 % de leads entrants, qualifiés par une équipe SDR
• Un process sales documenté et outillé : Pipedrive, Allo (appels avec transcription automatique), Calendly, séquences automatisées, dashboard de reporting
• Un onboarding complet de 2 mois, en binôme sur tous les rendez-vous
• La suite : une évolution vers un rôle de Head of Sales
• Type de contrat : CDI (VIE possible pour les profils éligibles)
• Rémunération : fixe + variable sur objectifs
• Début : dès que possible
• Lieu : Barcelone, hybride
• Premier entretien RH en visioconférence (30 minutes) pour faire connaissance et présenter le poste
• Mise en situation (2 h) : jeu de rôle d'un rendez-vous de vente, puis restitution d'une analyse à partir d'un extrait de reporting
• Entretien avec un membre du board (30 minutes)
• Entretien avec le CEO (30 minutes)

Si nos attentes convergent, nous t'envoyons une proposition et organisons ton intégration à l'équipe.