Head of Expansion

Blu; Barcelona; Remote; EUR 120,000 - 130,000; Full time

Job summary

Blu recherche un leader pour piloter l’expansion commerciale en Espagne et préparer l’ouverture des marchés européens, en s’appuyant sur une équipe locale et une agence SDR.

Vous analyserez les opportunités, rédigerez le playbook et piloterez le P&L Espagne, en visant les premiers deals et une croissance durable.

Qualifications

• 7+ années pertinentes avec succès dans l’ouverture d’un marché international
• Expérience managériale d’équipe commerciale et d’agences externalisées
• Connaissance intime du marché espagnol indispensable

Responsibilities

• Analyser les opportunités passées et les deals en nurturing pour comprendre les facteurs de conversion
• Rédiger le playbook de vente et cartographier l’écosystème local
• Piloter le P&L Espagne et atteindre les objectifs mensuels de démos et de signatures
• Manager directement le Country Developer basé à Barcelone ainsi qu’une agence SDR externe
• Capter et signer toi-même les 100 premiers prospects stratégiques sur le terrain
• Définir et exécuter la stratégie d’Outbound en coordination avec l’équipe marketing pour développer la notoriété de la marque en Espagne
• Collaborer avec l’équipe Product Marketing pour ajuster le packaging et le pricing en fonction des retours du terrain
• Structurer la méthodologie d’expansion internationale et poser les critères Go/No-Go pour les prochains marchés cibles (Italie, Belgique)

Skills

Leadership commercial

Développement international

Playbook de vente

Prospection auprès de C-Level

IA en ventes

Tools

CRM

Outils IA

Job description

• Location: Barcelona, Madrid (100% remote)
• Salary: €120k – €130k OTE
• Languages: French (fluent), English (C1), Spanish (C1)
• Experience: 7+ years

C'EST QUOI LE PROJET ?

Le projet; tu apportes ton talent et ton ambition à une plateforme SaaS en plein scale-up qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. Fondée en 2009 et opérant en 100% remote avec 110 collaborateurs, l'entreprise accompagne déjà 2 000 clients et près de 100 000 utilisateurs. Avec 13M€ d'ARR et un objectif de 21M€ d'ici 24 mois, la société détient 40% du marché français et ouvre son nouveau chapitre international. Tu n'arrives pas pour vendre en France, mais pour faire décoller le marché espagnol puis piloter l'ouverture des pays suivants.

ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?

Tu rejoins l'équipe Sales sous la responsabilité de la VP Sales et tu prends le leadership du développement international en structurant l'Espagne avant d'étendre la méthode à d'autres marchés européens.

• Analyser les opportunités passées et les deals en nurturing pour comprendre les facteurs de conversion et bâtir le pitch d'entrée sur le marché espagnol
• Rédiger le playbook de vente complet et cartographier l'écosystème local, notamment le rôle clé des gestorias
• Piloter le P&L Espagne et porter les objectifs mensuels de démos et de signatures
• Manager directement le Country Developer basé à Barcelone ainsi qu'une agence SDR externe (coaching, écoute d'appels, deal reviews, rendez-vous)
• Capter et signer toi-même les 100 premiers prospects stratégiques sur le terrain
• Définir et exécuter la stratégie d'Outbound en coordination avec l'équipe marketing pour développer la notoriété de la marque en Espagne
• Collaborer avec l'équipe Product Marketing pour ajuster le packaging et le pricing en fonction des retours du terrain
• Structurer la méthodologie d'expansion internationale et poser les critères Go/No-Go pour les prochains marchés cibles (Italie, Belgique) devant le CODIR

OK, ET IL ME FAUT QUOI ?

• 7+ ans d'expérience globale avec un track record prouvé sur l'ouverture d'un marché international de zéro (chiffres à l'appui)
• Expérience solide en management d'équipe commerciale (coaching, accompagnement terrain, pilotage d'agences externalisées)
• Connaissance intime du marché espagnol (y avoir vécu, travaillé ou déjà ouvert un marché)
• Capacité démontrée à bâtir un playbook de vente et des processus dans un environnement peu structuré
• Appétence pour le terrain et la prospection directe auprès d'interlocuteurs C-Level
• Maîtrise fluide du français et niveau C1 minimum en anglais et en espagnol
• Utilisation établie de l'IA et de ses cas d'usage dans tes pratiques commerciales
• Connaissance du secteur des ESN, des services informatiques ou du staffing (un vrai plus)

C'EST TOUT ?

Tu es un bâtisseur dans l'âme, autonome et stimulé par la création à partir d'une page blanche. Tu allies rigueur méthodologique, leadership bienveillant et goût prononcé pour le terrain. Pragmatique et orienté résultats, tu sais faire preuve de résilience face à la complexité et tu aimes faire grandir tes équipes par l'exemple et le coaching quotidien.