Sales Manager

MANN+HUMMEL; España; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MANN+HUMMEL lidera la estrategia comercial y desarrollo de mercado IAM en España, con un equipo de ventas y back office a cargo para impulsar crecimiento rentable. Responsable de definir estrategia, gestionar presupuestos y negociar con grandes cuentas a nivel nacional e internacional.

El rol exige visión estratégica, liderazgo y capacidad de ejecución para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad en un entorno IAM dinámico y competitivo.

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.
• Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o automoción.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestión de P&L.
• Negociación con grandes cuentas nacionales e internacionales.
• Conocimiento profundo del mercado IAM en España.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial, precios, canales y desarrollo de mercado.
• Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial.
• Gestionar el presupuesto de ventas y gastos del departamento.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos y grupos de compra.
• Garantizar objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Impulsar transformación comercial, digitalización e innovación.
• Supervisar indicadores clave y planes de acción.

Conocimientos

SAP

Salesforce

IA tools

Excel avanzado

Análisis de datos

Educación

Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar

Herramientas

SAP

Salesforce

Excel avanzado

Descripción del empleo

Main Tasks

Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España

Descripción del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.

Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
• Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.
• Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
• Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
• Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.

Perfil requerido

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés fluido (imprescindible).
• Alemán o francés (valorable).

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.
• Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
• Gestión de P&L y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
• Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
• Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.
• Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.
• Gestión de proyectos de transformación.
• Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.

Competencias técnicas

• Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.
• Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.

Competencias personales

• Visión estratégica y orientación al mercado.
• Liderazgo e influencia.
• Gestión del cambio y transformación comercial.
• Capacidad de negociación y comunicación.
• Orientación al cliente y al desarrollo de personas.
• Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.
• Mentalidad innovadora y colaborativa.

Indicadores clave de éxito

• Ventas netas.
• Margen bruto.
• Volumen de ventas.
• Evolución de precios (Price Erosion Index).
• Indicadores logísticos y nivel de servicio.
• Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.