Comercial de Soluciones Industriales IoT/MES/MOM

Cimatech; Barcelona; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificación económica adicional

Trabajo híbrido

Comisiones de ventas

Job summary

Una empresa de tecnología en Barcelona busca un Director Comercial para liderar las ventas de soluciones digitales de IoT. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B y sólido conocimiento del sector manufacturero. Se ofrece un contrato fijo tras un período de prueba y oportunidades de bonificación por cumplimiento de objetivos.

Qualifications

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores de MES, IoT o software/hardware industrial.
• Sólidos conocimientos de procesos de fabricación y tecnologías de transformación digital.
• Dominio del idioma inglés (nivel B2/C1).

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el mercado nacional.
• Identificar y captar clientes potenciales en el sector manufacturero.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde la captación hasta el cierre.

Skills

Organización y planificación

Proactividad

Habilidades de negociación

Habilidades de comunicación asertiva

Pensamiento crítico

Trabajo en equipo

Education

Licenciatura o máster en Ingeniería o Administración de Empresas

Tools

Pack Office (Excel, Word)

CRM (Zoho, SalesForce)

Job description

International Sales Director at Metalcam | Director Comercial en Cimatech España

Como responsable de ventas de IoT, su tarea principal será identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de venta para las soluciones digitales de SmartFactory (MES, MOM, MDC, MT Connect y otras plataformas basadas en IoT) en el mercado español. Actuará como contacto clave para nuestros clientes, representando a la compañía en todas las etapas del ciclo de ventas.

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el mercado nacional, centrándose en las soluciones digitales de SmartFactory.

Identificar y captar clientes potenciales en los sectores de manufactura a nivel nacional.

Realizar reuniones con clientes, presentaciones y demostraciones in situ y a distancia.

Gestionar todo el ciclo de ventas: desde la generación de clientes potenciales hasta la propuesta, la negociación y el cierre.

Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones en el extranjero.

Participar en ferias, exposiciones y conferencias (nacionales y/o internacionales).

Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, técnicos y de proyectos para garantizar que las soluciones se ajusten a las necesidades de los clientes.

Asistir, atender y aprovechar las formaciones y webinars que la empresa pone a su disposición para su mejora continua y crecimiento.

Alcanzar los objetivos de cuota anual indicados por la empresa.

Perfil de competencias

• Organización y planificación
• Proactividad y dinamismo
• Motivación, orientación a las soluciones
• Flexibilidad y Adaptabilidad – Capacidad para trabajar en un entorno dinámico
• Excelentes habilidades de presentación, negociación y comunicación asertiva
• Disponibilidad y capacidad para viajar con frecuencia.
• Pensamiento Crítico y Resolución de Problemas
• Empatía y Trabajo en Equipo
• Disponibilidad para viajar

Requisitos

• Licenciatura o máster en Ingeniería (preferiblemente Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Informática o Industrial) o Administración de Empresas
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de MES, IoT o software/hardware industrial
• Sólidos conocimientos de los procesos de fabricación y las tecnologías de transformación digital.
• Idioma español nativo.
• Se requiere dominio de Inglés (tanto oral como escrito – Nivel B2/C1)
• Conocimientos de Pack Office (Excel, Word) y uso de algún CRM (Zoho, SalesForce, etc.)
• Permiso de conducir B
• Vehículo propio
• Trabajo híbrido
• Móvil y ordenador
• Contrato Fijo tras 6 meses de prueba
• Bonificación económica adicional al salario base, en caso de cumplimiento de objetivos trimestrales, anuales y otros objetivos fijados por la empresa.
• Comisiones de Venta sobre resultados

Plan de Conciliación Familiar