SALES MANAGER

RAS España; Barcelona; Híbrido; EUR 45.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Coche de empresa

Descripción de la vacante

RAS RECRUITING busca un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector transporte y logística, ubicada en Barcelona. Reportará sobre la actividad comercial en España y coordinará estrechamente con la estructura internacional del grupo.

La misión es combinar desarrollo de negocio y liderazgo del equipo comercial, gestionando cartera, oportunidades y KPIs, con disponibilidad para viajar y modalidad híbrida (presencial + 1 día de teletrabajo a la semana).

Formación

• 8–10 años de experiencia en transporte y logística internacional.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial.
• Se valora experiencia multiproducto (aéreo, terrestre y almacén) y conocimiento de dry, reefer y project cargo.
• Mínimo 3 años en posiciones de Sales Manager o similares con gestión de equipos.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de cartera de clientes existente; identificar oportunidades y mantener relación a largo plazo.
• Captación de nuevo negocio desde prospección hasta cierre de operaciones.
• Gestión de actividad comercial: pipeline, propuestas y seguimiento de oportunidades.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial; apoyo para lograr objetivos y gestión diaria.
• Definir y hacer seguimiento de objetivos y KPIs del equipo; coordinar con la estructura corporativa.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Desarrollo de negocio

Gestión de KPIs

Relaciones con clientes

Prospección y cierre

Coordinación con grupo internacional

Presentación y negociación

Educación

Formación universitaria

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

Desde RAS RECRUITING buscamos incorporar un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector de transporte y logística, ubicada en Barcelona, con responsabilidad sobre la actividad comercial en España y estrecha coordinación con la estructura internacional del grupo.

La misión principal de la posición será combinar la gestión y desarrollo de negocio con el liderazgo del equipo comercial, aportando cartera y nuevas oportunidades, a la vez que se responsabiliza de la gestión del equipo, el seguimiento de KPIs y la coordinación con la estructura corporativa del grupo.

• Desarrollo de cartera: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de negocio y potenciando la relación a largo plazo.
• Cartera de clientes: Contar con una cartera de clientes propia y consolidada, con capacidad para trasladarla y desarrollarla dentro de la compañía.
• Captación de nuevo negocio: Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales, desde la prospección hasta el cierre de las operaciones.
• Gestión de la actividad comercial: Realizar el seguimiento de oportunidades, propuestas y pipeline comercial, asegurando una adecuada evolución de la actividad.
• Liderazgo del equipo comercial: Coordinar, acompañar y desarrollar al equipo, proporcionando soporte en la consecución de objetivos y en la gestión del día a día.
• Definición y seguimiento de objetivos: Establecer objetivos comerciales y realizar un seguimiento periódico de los principales KPIs y resultados del equipo.
• Análisis de resultados: Analizar la evolución de la actividad comercial, detectar desviaciones y proponer acciones cuando sea necesario.
• Coordinación con el grupo: Asegurar la alineación de la actividad de España con las directrices, procesos y objetivos establecidos a nivel corporativo.
• Representación de la compañía: Representar a la compañía frente a clientes, partners y otros interlocutores, especialmente en reuniones y oportunidades estratégicas.
• Formación: Formación universitaria o de grado superior, preferiblemente en Comercio, ADE, Logística o similar. La formación no será un criterio excluyente, valorándose principalmente la experiencia profesional.
• Experiencia: 8-10 años de experiencia en empresas internacionales del sector del transporte y la logística, con experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial. Se valorará especialmente experiencia multiproducto (aéreo, terrestre y almacén) y familiaridad con operaciones dry, reefer y project cargo, además de cross-trade.
• Experiencia en gestión: Mínimo 3 años en posiciones de Sales Manager o similares, con responsabilidad comercial y gestión de equipos.
• Herramientas: Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial, así como paquete Office.
• Disponibilidad para viajar.
• Tipo de contrato: Indefinido.
• Horario: De lunes a viernes de 09:00 a 17:30 h, con un día a la semana de 08:30 a 17:30 h.
• Retribución: Entre 45.000 y 60.000 € SBA, en función de la experiencia aportada.
• Beneficios sociales: Seguro médico, coche de empresa.
• Modalidad: Presencial, con 1 día de teletrabajo a la semana.
• Otros: Plan de formación.

Si tienes experiencia en el sector transitario, has liderado equipos comerciales y buscas un proyecto donde combinar desarrollo de negocio, gestión y liderazgo, ¡nos encantará conocerte!