Business Development Manager

ESP Solutions; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Oportunidad de crecimiento profesional

Horarios flexibles

Proyección de carrera

Descripción de la vacante

ESP Solutions Group está buscando un Business Development Manager para Madrid. Contrato indefinido y horario flexible.

La persona seleccionada identificará y gestionará oportunidades, diseñará planes comerciales y liderará el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre, colaborando estrechamente con Operaciones y Pricing. Se valorará experiencia en dashboards y CRM, capacidad analítica y orientación a clientes estratégicos.

Formación

• Experiencia previa de 2 a 5 años en desarrollo de negocio, ventas o roles similares.
• Experiencia en uso de cuadros de mando/ dashboards y CRM.
• Persona organizada y metódica.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio, con foco en grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo comercial para ampliar la cartera de clientes.
• Prospección activa del mercado y análisis de sector y competencia para anticipar necesidades.
• Construir y consolidar relaciones comerciales de alto valor y fidelización de clientes.
• Liderar el ciclo comercial de inicio a cierre, desde propuestas hasta negociación y cierre de acuerdos.
• Colaborar con Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing para soluciones logísticas a medida.
• Contribuir al crecimiento y facturación mediante ventas cruzadas y nuevas líneas de negocio.
• Mantener actualizado el pipeline y CRM para una toma de decisiones basada en datos.
• Potenciar la captación de clientes mediante LinkedIn y otras plataformas, representando a la compañía en ferias y eventos.

Descripción del empleo

Business Development Manager

Ubicación

Madrid

Tipo de contrato

Indefinido a jornada completa

Horario

Horario flexible

Sobre nosotros

ESP Solutions Groupes el holding líder en transporte sostenible y logística internacional, con sede en Ceutí (Murcia), España, y una flota compuesta por 1.500 tractoras. La compañía está especializada en el transporte terrestre europeo de productos perecederos, principalmente frutas y hortalizas, así como en productos farmacéuticos como vacunas, insulina y reactivos biológicos, además de mercancía de alto valor.

Según datos del portal especializadoAlimarket, el grupo se posiciona actualmente como la cuarta empresa de transporte en Europa por volumen de facturación.

Durante el último año,ESP Solutions Groupha experimentado una transformación significativa, pasando de ser una agencia a convertirse en una compañía verticalmente integrada que emplea a cerca de 2.000 profesionales. El grupo continúa consolidando su liderazgo en el sector logístico gracias a una firme apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la excelencia en el servicio.

EnESP Solutions, somos plenamente conscientes de que el talento es clave para alcanzar nuestros objetivos. Por ello, apostamos por personas proactivas, comprometidas y con ambición de crecimiento, que deseen formar parte de una empresa con proyección internacional.

Te ofrece:

• Contrato indefinido
• Incorporación a una empresa en constante evolución y crecimiento
• Proyección de carrera dentro de la empresa
• Horario flexible

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocioy venta de nuestros servicios, con especial foco en grandes cuentas y clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo comercialorientados a la expansión de la cartera de clientes, impulsando el crecimiento sostenible de los servicios de transporte.
• Prospectar activamente el mercado, detectando nuevas oportunidades comerciales y anticipándose a las necesidades de clientes potenciales mediante un análisis continuo del sector y la competencia.
• Construir, desarrollar y consolidar relaciones comerciales de alto valorcon clientes estratégicos, garantizando su fidelización y detectando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de sus operaciones.
• Liderar el proceso comercial de principio a fin, desde la identificación de oportunidades y la elaboración de propuestas de valor hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricingpara diseñar soluciones logísticas personalizadas y propuestas de alto valor que maximicen la competitividad y las posibilidades de éxito comercial.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y facturación, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y desarrollo de nuevas líneas de negocio.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM, asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades y facilitando la toma de decisiones basada en datos.
• Potenciar la captación de clientes mediante herramientas de prospección digital, especialmente LinkedIn y otras plataformas profesionales, desarrollando estrategias de social selling y networking yrepresentar a la compañíaen reuniones comerciales, ferias, eventos y foros del sector que resulten interesantes.

Requisitos:

• Experiencia previa entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o roles similares.
• Experiencia en uso de cuadros de mando, CRM y en captación de clientes
• Persona organizada y metódica.