Sales Manager

Mur&Partners SLU; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mur&Partners SLU busca un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector logístico, centrada en soluciones de transporte multimodal. La misión es impulsar el crecimiento mediante la captación de nuevos clientes y desarrollar una cartera sólida en el mercado español, contribuyendo a la expansión internacional.

Se requiere experiencia en ventas B2B en logística, capacidad para gestionar todo el ciclo de venta y un alto nivel de inglés para operar en un entorno internacional.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en logística o sectores afines.
• Dominio de desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes desde cero.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo de venta y cerrar acuerdos.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar acciones comerciales para captar clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal.
• Prospectar proactivamente nuevas oportunidades de negocio y gestionar un pipeline:**
• Planificar y realizar reuniones comerciales, principalmente presenciales, con clientes potenciales.
• Contribuir al desarrollo de soluciones logísticas competitivas junto a Operaciones y Ventas Internacionales.
• Mantener relaciones con clientes y realizar ventas cruzadas y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector, fortaleciendo la presencia de la compañía.

Conocimientos

B2B ventas

Desarrollo de negocio

Gestión de pipeline

CRM

Educación

Administración y Dirección de Empresas

Logística

Comercio Internacional

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Mur&Partners estamos en la búsqueda de un/a Sales Manager para una compañía internacional del sector logístico, con una sólida presencia en mercados internacionales y especializada en soluciones de transporte y logística multimodal.

Misión

La misión de la posición será impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de una cartera comercial sólida y sostenible en el mercado español, contribuyendo a la estrategia de expansión internacional de la compañía.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar acciones comerciales dirigidas a la captación de nuevos clientes en España y a nivel internacional, con especial foco en soluciones de transporte ferroviario y multimodal.
• Identificar y prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.
• Planificar y realizar un elevado volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, con clientes potenciales.
• Impulsar la captación de nuevos clientes, construyendo, desarrollando y convirtiendo un pipeline sólido de oportunidades de negocio.
• Gestionar de forma integral el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos comerciales.
• Mantener un pipeline de ventas sostenible y en constante crecimiento mediante actividades continuas de prospección, generación de leads y seguimiento comercial.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar y ofrecer soluciones logísticas competitivas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Contribuir al desarrollo de nuevos servicios, identificando necesidades del mercado, recogiendo el feedback de los clientes y transformándolo en oportunidades comerciales.
• Gestionar una cartera limitada de clientes existentes, potenciando la fidelización, el desarrollo de negocio mediante acciones de venta cruzada, venta adicional y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.
• Representar a la compañía en reuniones con clientes, ferias, eventos y encuentros del sector, reforzando el posicionamiento de la empresa y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Garantizar un uso riguroso y actualizado del CRM para la gestión del pipeline comercial, el seguimiento de la actividad y la previsión de ventas.
• Diseñar soluciones logísticas a medida en función de las necesidades de cada cliente, aprovechando la red internacional y las capacidades globales de la compañía.
• Contribuir progresivamente a la ampliación de la oferta comercial, incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales, en línea con la estrategia de crecimiento de la organización.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector logístico o sectores relacionados.
• Trayectoria demostrable en la captación de nuevos clientes y en el desarrollo de negocio desde cero, en entornos altamente competitivos.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Sólido conocimiento de los procesos logísticos y de la cadena de suministro, valorándose especialmente la experiencia en soluciones de transporte multimodal. La experiencia en transporte ferroviario será un valor añadido.
• Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas internacionales y en la gestión de procesos de venta B2B complejos.
• Buen conocimiento comercial en materia de elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, fijación de precios y negociación de contratos.
• Disponibilidad para desarrollar una actividad comercial de campo, con desplazamientos frecuentes para la visita a clientes.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.

Ubicación

Barcelona