INSIDE SALES SPECIALIST

Empresa Confidencial; Cataluña; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación interna

Contrato indefinido

Retribución flexible

Horarios flexibles

Teletrabajo híbrido o remoto

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca un/a Inside Sales para unirse a un equipo en crecimiento, con foco en ventas B2B en IT. Se responsabilizará de prospección, gestión de cuentas Mid‑Market y expansión con clientes existentes, coordinando con equipos internos para maximizar adopción de soluciones CRM/ERP/ITSM.

Se valorará experiencia en Salesforce, prospección digital y enfoque consultivo para generar pipeline y crecimiento sostenido.

Formación

• Experiencia como SDR / Inside Sales en IT.
• Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market.
• Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas.
• Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes.

Responsabilidades

• Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.
• Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado.
• Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas.
• Qualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.).
• Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market y desarrollo de relaciones con stakeholders.
• Identificación de oportunidades de upsell y expansión de cuentas.
• Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción y crecimiento.
• Reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.
• Registro de leads y cuentas en Salesforce; colaboración con ventas, preventa, marketing y delivery.

Conocimientos

SDR / Inside Sales

Account Management Mid‑Market

Prospecting & lead generation

Consultative selling

CRM usage (Salesforce)

Sales pipeline management

Herramientas

Salesforce CRM

Microsoft 365

Power BI

Canva

PowerPoint

Descripción del empleo

Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento!

Somos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‑Market.

Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio.

¿Qué harás?

Prospección y generación de negocio

Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.

Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado.

Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas.

Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.).

Gestión de cuentas

Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market, actuando como referente comercial.

Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos).

Identificación de oportunidades de upsell, cross‑sell y expansión de cuenta.

Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento.

Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.

Coordinación y ejecución comercial

Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos.

Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM.

Colaboración transversal con ventas, preventa, marketing y delivery.

Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas.

Requisitos

Perfil y skills clave

Ventas & Account Management

• Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT.
• Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market.
• Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas.
• Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes.

Tecnología y herramientas

• Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades).
• Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM.
• Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI).
• Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva).

Análisis, organización y comunicación

• Análisis intermedio de datos de ventas y campañas.
• Habilidades organizativas y orientación a objetivos.
• Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos.
• Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas.

Valor aportado al rol

• Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales.
• Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager.
• Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización.
• Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales

Información adicional

Ofrecemos:

Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.

Contrato indefinido y estabilidad.

Retribución flexible y más beneficios

Flexibilidad horaria.

Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto.

Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.

Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.

Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.