Sales Engineer

Mur&Partners SLU; Asturias; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mur&Partners SLU busca impulsar el crecimiento sostenible del negocio en Asturias mediante desarrollo de clientes existentes y captación de nuevas oportunidades, combinando orientación comercial con un enfoque técnico‑consultivo.

El/la candidato/a gestionará oportunidades comerciales, realizará visitas a clientes industriales y colaborará con equipos técnicos, asegurando rentabilidad y cumplimiento de objetivos.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o disciplina técnica similar.
• Experiencia previa en ventas técnicas dentro de entornos industriales, especialmente en química, adhesivos, tratamiento de superficies o metal.
• Dominio de Microsoft Office; valorable Power BI y SAP.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio, consolidar y hacer crecer la cartera y generar nuevas oportunidades.
• Gestionar oportunidades comerciales desde identificación hasta cierre, con actualización en CRM.
• Aplicar estrategias y acciones de pricing para cuentas y territorio para garantizar rentabilidad.
• Comunicar necesidades de clientes, tendencias de mercado y evolución del entorno competitivo al responsable comercial.
• Integrar objetivos de sostenibilidad en la estrategia comercial y en las soluciones para clientes.
• Colaborar con equipos técnicos en pruebas y consultas en instalaciones del cliente y resolver incidencias.

Conocimientos

Ventas técnicas

Gestión de cuentas B2B

Análisis de mercado

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Química

Herramientas

Power BI

SAP

Descripción del empleo

Misión

La misión de la posición será impulsar el crecimiento sostenible del negocio en el territorio asignado mediante el desarrollo de clientes existentes y la captación de nuevas oportunidades, combinando una sólida orientación comercial con un enfoque técnico-consultivo y construyendo relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio asignado, alineado con la estrategia de la unidad de negocio, con el objetivo de consolidar y hacer crecer la cartera actual y generar nuevas oportunidades de negocio.

• Gestionar de manera integral las oportunidades comerciales, desde su identificación y seguimiento hasta su negociación y cierre, asegurando una correcta actualización de la información en las herramientas CRM de la compañía.

• Gestionar y ejecutar las estrategias y acciones de pricing definidas para las cuentas y el territorio bajo su responsabilidad, velando por la rentabilidad del negocio.

• Trasladar al responsable comercial información relevante sobre necesidades de los clientes, tendencias de mercado, oportunidades de negocio y evolución del entorno competitivo.

• Integrar los objetivos de sostenibilidad de la compañía dentro de la estrategia comercial y de las soluciones propuestas a los clientes.

• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos (TCS) en la realización de pruebas y validaciones en las instalaciones del cliente, así como en la resolución de consultas, incidencias y reclamaciones.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad (KP, OSG y PC%) establecidos para las cuentas y el territorio asignado.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o una disciplina técnica similar, con una buena base y conocimientos de química.

• Experiencia previa en ventas técnicas dentro de entornos industriales, valorándose especialmente la procedencia de sectores como química, adhesivos, tratamiento de superficies, metal u otros ámbitos afines.

• Residencia imprescindible en el noroeste de España, preferiblemente en Asturias o alrededores, dada la elevada presencia en campo que requiere la posición.

• Disponibilidad para desarrollar aproximadamente un 70-80 % de la actividad comercial sobre el terreno, visitando y trabajando directamente con clientes industriales B2B.

• Español fluido y nivel intermedio-alto de inglés. Se valorarán positivamente los conocimientos de portugués.

• Buen manejo de Microsoft Office. Se valorará adicionalmente experiencia con Power BI y/o SAP

UBICACIÓN

Nooeste de España, zona de Asturias.