Inside Sales (Comercial Interno)

Univar Solutions; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 28.000 - 46.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Univar Solutions busca ampliar su equipo comercial en la Comunidad Valenciana. El/la responsable gestionará y desarrollará una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades y impulsando el crecimiento de ventas y rentabilidad. Se valorará experiencia en distribución química y manejo de CRM (Salesforce).

Se requieren grado universitario y fluidez en español e inglés (mínimo B2). Trabajo en la zona de Chiva, con posibles candidaturas para Barcelona.

Formación

• Grado universitario en Química, Biología, Farmacia, ADE, Marketing o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en Inside Sales, gestión de cuentas o funciones comerciales similares.
• Muy valorable experiencia en distribución química, especialidades químicas, ingredientes o sectores industriales afines.
• Experiencia utilizando CRM, preferiblemente Salesforce.
• Español e inglés profesional (mínimo B2).
• Orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes para alcanzar objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.
• Elaborar y realizar seguimiento de ofertas comerciales hasta su conversión en venta.
• Impulsar acciones de cross-selling y upselling.
• Construir relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adaptadas.
• Negociar precios y condiciones comerciales dentro de parámetros establecidos.
• Colaborar con Product Management, Customer Service, Supply Chain y Marketing.
• Mantener actualizada la información comercial en Salesforce y realizar seguimiento de la actividad comercial.
• Analizar ventas, oportunidades y tendencias de mercado para maximizar resultados.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Gestión de prioridades

Proactividad

Idioma Inglés (B2)

Educación

Grado universitario en Química/Biología/Farmacia/ADE/Marketing

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Misión:

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de las ventas y la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes para alcanzar los objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas existentes.
• Elaborar y realizar seguimiento de ofertas comerciales hasta su conversión en venta.
• Impulsar acciones de cross-selling y upselling.
• Construir relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adaptadas.
• Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
• Colaborar con equipos internos como Product Management, Customer Service, Supply Chain y Marketing.
• Mantener actualizada la información comercial en Salesforce y realizar seguimiento de la actividad comercial.
• Analizar ventas, oportunidades y tendencias de mercado para maximizar resultados.

Requisitos:

• Grado universitario en Química, Biología, Farmacia, ADE, Marketing o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en Inside Sales, gestión de cuentas o funciones comerciales similares.
• Muy valorable experiencia en distribución química, especialidades químicas, ingredientes o sectores industriales afines.
• Experiencia utilizando CRM, preferiblemente Salesforce.
• Español e inglés profesional (mínimo B2).
• Orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza.
• Capacidad de organización y gestión de prioridades.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Proactividad e iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Zona de trabajo: Chiva (ubicación preferente). También se valorarán candidaturas para Barcelona.