Sales Engineer

Mur&Partners; Asturias; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mur&Partners busca un profesional para impulsar el crecimiento sostenible en el territorio asignado, combinando orientación comercial con un enfoque técnico-consultivo. Desarrollarás relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores en Asturias y alrededores.

Se valorará experiencia en ventas técnicas dentro de entornos industriales (química, adhesivos, tratamiento de superficies, metal) y residencia en la zona.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o disciplina técnica similar.
• Experiencia previa en ventas técnicas en entornos industriales.
• Dominio de Microsoft Office; se valoran Power BI y SAP.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio asignado, alineado con la estrategia de la unidad de negocio, para consolidar la cartera y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar integralmente las oportunidades comerciales, desde su identificación y seguimiento hasta su negociación y cierre, actualizando la información en las herramientas CRM.
• Aplicar estrategias de pricing para las cuentas y territorio, velando por la rentabilidad del negocio.
• Transmitir al responsable comercial necesidades de clientes, tendencias de mercado y evolución del entorno competitivo.
• Incorporar los objetivos de sostenibilidad de la empresa en la estrategia comercial y soluciones propuestas a clientes.
• Colaborar con equipos técnicos (TCS) en pruebas y validaciones en instalaciones del cliente y resolver incidencias.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad (KP, OSG y PC%) para las cuentas y territorio.

Conocimientos

Ventas técnicas

Conocimientos de química

Microsoft Office

Inglés intermedio-alto

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Química

Herramientas

Power BI

SAP

Descripción del empleo

Misión

La misión de la posición será impulsar el crecimiento sostenible del negocio en el territorio asignado mediante el desarrollo de clientes existentes y la captación de nuevas oportunidades, combinando una sólida orientación comercial con un enfoque técnico-consultivo y construyendo relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio asignado, alineado con la estrategia de la unidad de negocio, con el objetivo de consolidar y hacer crecer la cartera actual y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar de manera integral las oportunidades comerciales, desde su identificación y seguimiento hasta su negociación y cierre, asegurando una correcta actualización de la información en las herramientas CRM de la compañía.
• Gestionar y ejecutar las estrategias y acciones de pricing definidas para las cuentas y el territorio bajo su responsabilidad, velando por la rentabilidad del negocio.
• Trasladar al responsable comercial información relevante sobre necesidades de los clientes, tendencias de mercado, oportunidades de negocio y evolución del entorno competitivo.
• Integrar los objetivos de sostenibilidad de la compañía dentro de la estrategia comercial y de las soluciones propuestas a los clientes.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos (TCS) en la realización de pruebas y validaciones en las instalaciones del cliente, así como en la resolución de consultas, incidencias y reclamaciones.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad (KP, OSG y PC%) establecidos para las cuentas y el territorio asignado.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o una disciplina técnica similar, con una buena base y conocimientos de química.
• Experiencia previa en ventas técnicas dentro de entornos industriales, valorándose especialmente la procedencia de sectores como química, adhesivos, tratamiento de superficies, metal u otros ámbitos afines.
• Residencia imprescindible en el noroeste de España, preferiblemente en Asturias o alrededores, dada la elevada presencia en campo que requiere la posición.
• Disponibilidad para desarrollar aproximadamente un 70-80 % de la actividad comercial sobre el terreno, visitando y trabajando directamente con clientes industriales B2B.
• Español fluido y nivel intermedio-alto de inglés. Se valorarán positivamente los conocimientos de portugués.
• Buen manejo de Microsoft Office. Se valorará adicionalmente experiencia con Power BI y/o SAP.

Ubicación

Noroeste de España, zona de Asturias.