Inside Sales (Comercial Interno)

Univar Solutions; Chiva; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Univar Solutions busca un profesional de Inside Sales para gestionar y ampliar su cartera de clientes en España. Se valorará experiencia en distribución química y conocimiento de Salesforce.

Trabajo principalmente en la zona de Chiva, con posibilidad de Barcelona, orientado a resultados y desarrollo de cuentas. Te unirás a un equipo que colabora con Product Management, Customer Service, Supply Chain y Marketing para impulsar ventas y rentabilidad.

Formación

• Grado universitario en Química, Biología, Farmacia, ADE, Marketing o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en Inside Sales o gestión de cuentas.
• Experiencia en distribución química o sectores afines es valorable.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes para alcanzar objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades mediante prospección y desarrollo de cuentas existentes.
• Elaborar y realizar seguimiento de ofertas comerciales hasta la venta.
• Impulsar cross-selling y upselling.
• Construir relaciones sólidas con clientes y ofrecer soluciones adaptadas.
• Negociar precios y condiciones dentro de parámetros establecidos.
• Colaborar con Product Management, Customer Service, Supply Chain y Marketing.
• Mantener información comercial actualizada en Salesforce y hacer seguimiento de la actividad.
• Analizar ventas, oportunidades y tendencias de mercado para maximizar resultados.

Conocimientos

Prospección

Cierres de ventas

CRM Salesforce

Negociación

Comunicación

Gestión de cuentas

Trabajo en equipo

Educación

Grado en Química

Grado en Biología

Grado en Farmacia

Grado en ADE

Grado en Marketing

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de las ventas y la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes para alcanzar los objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas existentes.
• Elaborar y realizar seguimiento de ofertas comerciales hasta su conversión en venta.
• Impulsar acciones de cross-selling y upselling.
• Construir relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adaptadas.
• Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
• Colaborar con equipos internos como Product Management, Customer Service, Supply Chain y Marketing.
• Mantener actualizada la información comercial en Salesforce y realizar seguimiento de la actividad comercial.
• Analizar ventas, oportunidades y tendencias de mercado para maximizar resultados.
• Grado universitario en Química, Biología, Farmacia, ADE, Marketing o áreas relacionadas.
• Experiencia previa en Inside Sales, gestión de cuentas o funciones comerciales similares.
• Muy valorable experiencia en distribución química, especialidades químicas, ingredientes o sectores industriales afines.
• Experiencia utilizando CRM, preferiblemente Salesforce.
• Orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza.
• Capacidad de organización y gestión de prioridades.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Proactividad e iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Zona de trabajo: Chiva (ubicación preferente). También se valorarán candidaturas para Barcelona.