Sales Engineer

Mur&Partners SLU; Asturias; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mur&Partners SLU busca un/a Ingeniero/a comercial técnico en Asturias para impulsar el crecimiento de la cartera mediante desarrollo de clientes existentes y captación de nuevas oportunidades en entornos industriales B2B.

El/la candidata ideal posee formación en ingeniería, experiencia en ventas técnicas y disponibilidad para actividad en campo, con fluidez en español e inglés, y manejo de herramientas como MS Office y Power BI. Se valoran conocimientos de SAP y portugués.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o similar.
• Experiencia previa en ventas técnicas en entornos industriales.
• Residencia en el noroeste de España, preferiblemente Asturias o alrededores.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio para consolidar y hacer crecer la cartera.
• Gestionar oportunidades desde identificación hasta cierre y actualizar CRM.
• Definir y ejecutar estrategias de pricing para las cuentas y territorio. Mantener rentabilidad del negocio.
• Comunicar necesidades de clientes, tendencias de mercado y evolución competitiva al responsable comercial.
• Incorporar objetivos de sostenibilidad en la estrategia comercial y soluciones propuestas.
• Colaborar con equipos técnicos (TCS) en pruebas y validaciones en instalaciones del cliente.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad (KP, OSG y PC%).

Conocimientos

Ventas técnicas

Negociación

Gestión de cuentas

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Química

Herramientas

Power BI

SAP

MS Office

Descripción del empleo

Misión

La misión de la posición será impulsar el crecimiento sostenible del negocio en el territorio asignado mediante el desarrollo de clientes existentes y la captación de nuevas oportunidades, combinando una sólida orientación comercial con un enfoque técnico-consultivo y construyendo relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio asignado, alineado con la estrategia de la unidad de negocio, con el objetivo de consolidar y hacer crecer la cartera actual y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar de manera integral las oportunidades comerciales, desde su identificación y seguimiento hasta su negociación y cierre, asegurando una correcta actualización de la información en las herramientas CRM de la compañía.
• Gestionar y ejecutar las estrategias y acciones de pricing definidas para las cuentas y el territorio bajo su responsabilidad, velando por la rentabilidad del negocio.
• Trasladar al responsable comercial información relevante sobre necesidades de los clientes, tendencias de mercado, oportunidades de negocio y evolución del entorno competitivo.
• Integrar los objetivos de sostenibilidad de la compañía dentro de la estrategia comercial y de las soluciones propuestas a los clientes.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos (TCS) en la realización de pruebas y validaciones en las instalaciones del cliente, así como en la resolución de consultas, incidencias y reclamaciones.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad (KP, OSG y PC%) establecidos para las cuentas y el territorio asignado.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o una disciplina técnica similar, con una buena base y conocimientos de química.
• Experiencia previa en ventas técnicas dentro de entornos industriales, valorándose especialmente la procedencia de sectores como química, adhesivos, tratamiento de superficies, metal u otros ámbitos afines.
• Residencia imprescindible en el noroeste de España, preferiblemente en Asturias o alrededores, dada la elevada presencia en campo que requiere la posición.
• Disponibilidad para desarrollar aproximadamente un 70-80 % de la actividad comercial sobre el terreno, visitando y trabajando directamente con clientes industriales B2B.
• Español fluido y nivel intermedio-alto de inglés. Se valorarán positivamente los conocimientos de portugués.
• Buen manejo de Microsoft Office. Se valorará adicionalmente experiencia con Power BI y/o SAP

UBICACIÓN

Nooeste de España, zona de Asturias.