Comercial B2B - Inside Sales

Personas Y Estrategia; Estella; Presencial; EUR 28.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

La planta en España de un grupo europeo busca incorporar un/a Técnico/a Comercial para desarrollar oportunidades de negocio desde oficina, gestionando leads y clientes por teléfono, email y canales digitales.

Se valorará formación técnica en ingeniería o afines, experiencia en venta técnica B2B y capacidad para entender productos y cerrar acuerdos. Inglés valorado.

Formación

• Formación técnica relacionada con ingeniería, materiales u afines.
• Experiencia en venta técnica B2B a automoción, bienes de equipo, maquinaria o industria.
• Capacidad para entender productos técnicos y trasladar sus ventajas al cliente.
• Autonomía y orientación al cierre.
• Valorable inglés.

Responsabilidades

• Desarrollo y captación de negocio. Gestión y optimización de la cartera de clientes.
• Recibir y cualificar leads y convertirlos en oportunidades comerciales.
• Contactar proactivamente con clientes actuales y potenciales.
• Detectar nuevas oportunidades y recuperar clientes inactivos.
• Asesorar al cliente sobre soluciones técnicas adecuadas para sus proyectos.
• Preparar, negociar y realizar el seguimiento de ofertas hasta cerrar el pedido.
• Coordinar oportunidades de negocio y proyectos con los KAM.
• Mantener actualizada la actividad y oportunidades en el CRM.

Conocimientos

Vocación comercial

Generación de negocio

Autonomía

Negociación

Educación

Formación técnica en ingeniería o similar

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Nuestro cliente es la planta en España de una empresa industrial integrada en un grupo europeo de sólida trayectoria, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones técnicas para otras empresas de distintos sectores profesionales. Con presencia consolidada en la Península Ibérica, desde el centro de trabajo próximo a Estella, atiende los mercados de España y Portugal y cuenta con una estructura local orientada al crecimiento, el servicio al cliente y el desarrollo de negocio.

En la actualidad la compañía se encuentra en una fase de desarrollo de su actividad en el mercado ibérico y busca incorporar un/a Técnico/a Comercial que, desde las oficinas, y sin necesidad de realizar visitas comerciales presenciales, tendrá como misión desarrollar oportunidades de negocio gestionando leads y clientes mediante teléfono, email y canales digitales.

Buscamos una persona con vocación comercial, iniciativa y capacidad para generar negocio.

Principales funciones

• Desarrollo y captación de negocio. Gestión y optimización de la cartera de clientes
• Recibir y cualificar leads y convertirlos en oportunidades comerciales.
• Contactar proactivamente con clientes actuales y potenciales.
• Detectar nuevas oportunidades y recuperar clientes inactivos.
• Asesorar al cliente sobre las soluciones técnicas más adecuadas para sus proyectos.
• Preparar, negociar y realizar el seguimiento de ofertas hasta conseguir el pedido.
• Coordinar oportunidades de negocio y proyectos con los KAM
• Mantener actualizada toda la actividad y oportunidades en el CRM.

Requisitos

• Formación técnica relacionada con ingeniería, materiales u otras especialidades afines.
• Experiencia en venta técnica B2B a automoción, bienes de equipo, fabricantes de maquinaria, construcción, industria,, distribución profesional o sectores similares.
• Capacidad para entender productos técnicos y trasladar sus ventajas al cliente.
• Autonomía, capacidad de negociación y orientación al cierre.
• Valorable idioma inglés