Sales Enablement Manager

Atlantigo Group; Madrid; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Atlantigo Group busca un/a Sales Enablement Manager para liderar la creación y puesta en marcha de la función. Diseñarás, construirás e implementarás un sistema que permita a los equipos comerciales acceder al conocimiento, herramientas y recursos necesarios para desarrollar su actividad.

La persona elegida gestionará onboarding, certificación y coordinará áreas como Commercial, Product, Marketing, Operations, RevOps y HR, asegurando contenido actualizado y eficaz.

Qualifications

• Experiencia previa en Sales Enablement.</br>Capacidad de diseñar y gestionar sistemas de onboarding y certificación.
• Experiencia gestionando plataformas de conocimiento o aprendizaje.
• Capacidad de estructurar información y convertirla en procesos y herramientas.
• Experiencia trabajando con múltiples áreas y stakeholders en entornos B2B.

Responsibilities

• Diseñar y construir desde cero el modelo y sistema de Sales Enablement.
• Desarrollar y gestionar el Sales Enablement Hub, fuente central de conocimiento y herramientas para el equipo comercial.
• Diseñar el recorrido de onboarding y certificación de nuevos comerciales hasta su incorporación.
• Definir itinerarios, materiales, evaluaciones y mecanismos de seguimiento para la capacitación.
• Establecer procesos para garantizar cumplimiento y preparación.
• Coordinar a expertos internos para alimentar el sistema y actualizaciones.
• Asegurar contenidos, herramientas y procesos alineados con el modelo comercial.
• Colaborar con Commercial, Product, Marketing, Operations, RevOps y HR.
• Implementar governance, actualización y mejora continua.
• Analizar datos y feedback para identificar gaps y mejorar el sistema.

Skills

Sales Enablement

Project management

Stakeholder management

Content governance

B2B experience

Tools

Salesforce

Notion

Confluence

Job description

Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

• Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
• Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
• Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
• Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.

Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.

Actualmente estamos buscando un Sales Enablement Manager para liderar un proyecto estratégico de creación y puesta en marcha de la función de Sales Enablement de la compañía.

La persona que se incorpore será responsable de diseñar, construir e implantar el sistema que permitirá a los equipos comerciales acceder al conocimiento, herramientas y recursos necesarios para desarrollar su actividad, así como del proceso de onboarding, preparación y certificación de las nuevas incorporaciones.

No buscamos un perfil centrado en impartir formación. Buscamos a una persona capaz de crear y gestionar el sistema que hace posible esa capacitación, asegurando que funciona, se utiliza, se mide y se mantiene actualizado.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Diseñar y construir desde cero el modelo y sistema de Sales Enablement.
• Desarrollar y gestionar el Sales Enablement Hub, como fuente central de conocimiento y herramientas para los equipos comerciales.
• Diseñar el recorrido de onboarding y preparación de los nuevos comerciales hasta su certificación y posterior incorporación al equipo.
• Definir itinerarios, materiales, evaluaciones, pruebas, certificaciones y mecanismos de seguimiento.
• Establecer los procesos necesarios para garantizar el cumplimiento y el nivel de preparación requerido.
• Coordinar a los diferentes expertos internos que aportan el conocimiento y asegurar que este se incorpora correctamente al sistema.
• Garantizar que los contenidos, herramientas y procesos están actualizados y alineados con el modelo comercial.
• Trabajar con las áreas de Commercial, Product, Marketing, Operations, RevOps y HR.
• Establecer los procesos de governance, actualización y mejora continua.
• Analizar datos y feedback para identificar gaps y mejorar el sistema.

Una persona con experiencia previa en Sales Enablement o como Sales Excellence, Commercial Excellence, Sales Capability, Sales Operations, Sales Academy o Learning & Development orientado a entornos comerciales.

• Experiencia construyendo proyectos o funciones desde cero.
• Experiencia gestionando plataformas de conocimiento o aprendizaje.
• Experiencia en gestión de proyectos de principio a fin.
• Capacidad para estructurar información y convertirla en procesos y herramientas.
• Experiencia trabajando con diferentes áreas y stakeholders.
• Conocimiento de entornos comerciales B2B.
• Experiencia con Salesforce, Notion, Confluence u otras herramientas similares será valorable.

Buscamos una persona autónoma, con iniciativa, capacidad de organización y visión de sistema, que sea capaz de asumir el proyecto de principio a fin y convertirlo en una solución estable, escalable y útil para la organización.

Es una oportunidad para construir la función de Sales Enablement desde cero, definiendo su modelo de funcionamiento, desarrollando las herramientas y procesos y liderando su implantación y evolución.

Si tienes experiencia construyendo este tipo de sistemas y te interesa asumir un proyecto con alto nivel de autonomía y responsabilidad, nos gustaría conocerte.