Sales Director Public Sector

W Hunt España; Madrid; On-site; EUR 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

W Executive busca un Director de Public Sector para España, dentro de la división Sales & Marketing. Liderarás la captación de nuevas oportunidades y asesorarás a clientes institucionales, impulsando el crecimiento en el sector público con enfoque en resultados y relaciones estratégicas a largo plazo.

Se requiere más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio para sector público, capacidad de generar pipeline y cerrar acuerdos complejos en entornos regulados, con alto dominio del inglés y

Qualifications

• Más de 8 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio para sector público.
• Nivel muy alto de inglés y español (oral y escrito), mínimo C1.
• Perfil Hunter con trayectoria en generación de nuevo negocio y cierre de grandes acuerdos.

Responsibilities

• Impulsar y ejecutar la estrategia de crecimiento de Public Services (PS) en España, con foco en generación de nuevo negocio y crecimiento de ingresos.
• Identificar, cualificar y convertir oportunidades estratégicas en organismos nacionales, regionales y locales.
• Liderar análisis de mercado, posicionamiento y estrategias de penetración para ampliar la presencia en el sector público español.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia GTM de PS para España.
• Construir y alinear equipos de liderazgo y funciones de soporte para PS en España.
• Liderar ciclos completos de oportunidades, incluyendo negociación y adjudicación de contratos.

Skills

Perfil Hunter

Inglés C1

Red de contactos

Ventas complejas

Job description

Desde la división de Sales & Marketing de W Executive, estamos buscando un Sales Director Public Sector para una de las principales compañías globales de outsourcing y transformación digital.

La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la expansión del negocio dentro del sector público en España, liderando la captación de nuevas oportunidades y actuando como asesor de confianza para clientes institucionales y stakeholders del sector.

Buscamos un perfil senior, con expertise desarrollando negocio en Administraciones Públicas con sólida experiencia en desarrollo de negocio en entornos complejos y regulados, y con una clara orientación a resultados y construcción de relaciones estratégicas a largo plazo.

Responsabilidades del puesto:

• Impulsar, liderar y ejecutar la estrategia de crecimiento de Public Services (PS) en España, con un fuerte foco en generación de nuevo negocio, diseño estratégico de soluciones y crecimiento de ingresos dentro del mercado público español.
• Identificar, cualificar, desarrollar y convertir oportunidades estratégicas del sector público en organismos nacionales, regionales y locales, construyendo un pipeline sólido y sostenible de oportunidades transformacionales de outsourcing.
• Liderar análisis de mercado, posicionamiento competitivo y estrategias de penetración de cuentas para ampliar la presencia y cuota de mercado dentro del sector público español.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia GTM (Go-To-Market) de PS para España.
• Construir y fortalecer las capacidades de PS en España involucrando y alineando a los equipos de liderazgo locales, incluyendo CEO, CCO, Operaciones, Finanzas, RRHH y otras funciones de soporte.
• Colaborar con stakeholders globales de PS y unidades especializadas de negocio para desarrollar soluciones integradas, diferenciadas y comercialmente atractivas para oportunidades complejas del sector público.
• Liderar el ciclo completo de las oportunidades comerciales, incluyendo: identificación y cualificación de oportunidades, desarrollo de estrategia de cuentas, creación de estrategias, diseño de soluciones y estructuración comercial, liderazgo y gobernanza de ofertas, revisión y presentación de propuestas, negociaciones y soporte en adjudicación de contratos
• Actuar como líder estratégico de soluciones, transformando retos de negocio, requerimientos operativos y aspectos regulatorios en soluciones escalables de outsourcing y transformación alineadas con las prioridades del sector público.
• Construir y mantener relaciones con stakeholders clave del sector público, asesores sectoriales, lobbies, asociaciones, analistas, responsables de procurement y partners del ecosistema en España.
• Desarrollar y aprovechar una sólida red profesional dentro del ecosistema público español para identificar tendencias emergentes, oportunidades de financiación, cambios regulatorios e iniciativas estratégicas relevantes para PS.
• Utilizar inteligencia de mercado, insights de clientes y análisis competitivo para desarrollar propuestas de valor sólidas y soluciones diferenciadas para el mercado público español.
• Impulsar mejores prácticas, gobernanza, estándares de calidad y mejora continua en todas las oportunidades y proyectos de PS en España.
• Liderar la innovación y evolución del enfoque de diseño de soluciones de PS en España, asegurando alineación con expectativas del cliente, excelencia operativa, requerimientos regulatorios y tendencias de mercado.
• Más de 8 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio para sector público, outsourcing, BPO, CX o entornos de servicios transformacionales.
• Nivel muy alto de inglés y español (oral y escrito). Mínimo C1.
• Perfil Hunter. Sólida trayectoria en generación de nuevo negocio, incluyendo identificación proactiva, desarrollo y conversión de oportunidades estratégicas en el sector público.
• Experiencia demostrada construyendo y gestionando pipelines cualificados, abriendo nuevas cuentas, expandiendo relaciones existentes y cerrando acuerdos complejos y de alto valor en entornos regulados.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de penetración y crecimiento de cuentas, con una mentalidad altamente comercial y orientada a oportunidades.
• Experiencia demostrable originando, estructurando y ganando oportunidades complejas y estratégicas en el sector público.
• Conocimiento sólido del ecosistema del sector público español, procesos de procurement, frameworks y entorno regulatorio.
• Experiencia liderando o apoyando licitaciones complejas del sector público, concursos competitivos y proyectos de outsourcing a gran escala.
• Alta capacidad comercial con experiencia desarrollando estrategias de crecimiento, impulsando generación de ingresos y posicionando soluciones diferenciadas de outsourcing en mercados competitivos.
• Capacidad demostrada para transformar retos de negocio de clientes en soluciones convincentes de outsourcing y transformación.
• Sólidas capacidades de networking y construcción de relaciones dentro del ecosistema público, incluyendo experiencia trabajando con lobbies, asesores, asociaciones sectoriales, responsables de procurement e influenciadores políticos.
• Red consolidada de contactos dentro del entorno público español y europeo.
• Capacidad para influir, involucrar y generar credibilidad con stakeholders senior tanto internos como externos, incluyendo ejecutivos C-Level, autoridades de procurement y responsables gubernamentales.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y gestión de stakeholders.