Key Account Manager Public Sector

Cibernos; Alcobendas; Híbrido; EUR 40 000 - 70 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salario fijo + variable

Modalidad híbrida

Verano: jornada intensiva

Resumo da oferta

Cibernos busca un/a Key Account Manager para Madrid, con responsabilidad en la gestión de ventas y desarrollo de cuentas en Administraciones Públicas. Se valorará experiencia en consultoría tecnológica y conocimientos de procesos de licitación.

Se trabajará con equipos técnicos para diseñar propuestas de valor y avanzar proyectos de transformación digital en ciudades y entornos públicos.

Qualificações

• Experiencia demostrable de al menos 3 años en gestión y ejecución de proyectos de consultoría tecnológica.
• Experiencia en desarrollo de software y conocimiento del funcionamiento de la Administración Pública (AGE, Comunidad de Madrid y entidades locales).
• Habilidad para identificar oportunidades y generar nuevo negocio.

Responsabilidades

• Gestión del ciclo completo de venta: prospección, propuesta y cierre.
• Desarrollo de cuentas en Administraciones Públicas (modelo hunter–farmer).
• Venta consultiva y construcción de relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.

Conhecimentos

Gestión de cuentas

Ventas consultivas

Relaciones con clientes

Conocimiento público

Descrição da oferta de emprego

En Cibernos seguimos creciendo y queremos incorporar a una persona clave en nuestro equipo de Desarrollo de Negocio en Madrid. Buscamos un/a Key Account Manager

Te motiva abrir mercado, construir relaciones de alto nivel y participar en proyectos que transforman cómo funcionan las ciudades… sigue leyendo.

Tendrás un rol estratégico dentro del equipo, con autonomía real para desarrollar negocio en el sector público:

• Gestión del ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollo de cuentas en Administraciones Públicas (modelo hunter–farmer).
• Identificación de oportunidades y generación de nuevo negocio.
• Venta consultiva, construyendo relaciones sólidas y a largo plazo con clientes.
• Colaboración con equipos técnicos para diseñar propuestas de valor diferenciales.

¿Qué hacemos en Cibernos?

Trabajamos como partner tecnológico de Administraciones Públicas que están liderando la transformación digital.

Participarás en proyectos reales de impacto como:

• eAdministración: digitalización de procesos y mejora de la relación con la ciudadanía.
• Smart Cities: sensorización, plataformas inteligentes y gestión urbana avanzada.
• Destinos Turísticos Inteligentes (DTI): tecnología aplicada a la experiencia turística y analítica de datos.

Aquí no vendes “servicios genéricos”. Vendes soluciones que cambian cómo funcionan las ciudades.

Se requiere experiencia demostrable de al menos 3 años en la gestión y ejecución de proyectos de consultoría tecnológica, desarrollo de software,...con conocimiento del funcionamiento de la Administración Pública (AGE, Comunidad de Madrid, entidades locales, organismos autónomos).

Experiencia trabajando con procedimientos administrativos y jerarquías decisorias públicas.

Experiencia en licitaciones públicas:

• Pliegos (PCAP y PPT).
• Requisitos técnicos y administrativos.
• Criterios de adjudicación.

Conocimiento de la LCSP (Ley de Contratos del Sector Público).

Capacidad para:

• Identificar oportunidades (Plataforma de Contratación, perfiles del contratante).
• Coordinar propuestas con equipos técnicos y legales.
• Defender técnicamente la oferta (presentaciones, aclaraciones).
• Capacidad para entender y explicar soluciones IT.

Alta capacidad de comunicación escrita y verbal.

Perfil estructurado, riguroso y metódico.

• Salario fijo + variable.
• Modalidad híbrida y horario flexible.
• Jornada intensiva en verano (15/06 al 15/09).
• 22 días de vacaciones.

Si te interesa dar un paso más en tu carrera comercial y trabajar en proyectos que dejan huella, queremos conocerte.