Public Sector Account Manager

Bechtle Spain; Madrid; On-site; EUR 34,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro Sanitas Premium

Horario flexible

Formación continua

Job summary

Bechtle Spain busca incorporar un Account Manager especializado en Administración Pública para gestionar clientes públicos y licitaciones en España.

La función implica identificar oportunidades, coordinar ofertas, analizar pliegos y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas dentro de un equipo comercial en expansión.

Qualifications

• Experiencia comercial en Administración Pública vendiendo a organismos públicos.
• Conocimiento del ciclo de compra público y licitaciones.
• Gestión de pipeline, forecast y KPIs comerciales.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos.
• Detectar y calificar oportunidades en contratación pública.
• Analizar pliegos técnicos y administrativos.
• Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones junto a equipos internos y partners.
• Definir estrategia comercial para concursos y mantener relaciones con decisores.

Skills

Experiencia comercial

Ventas a organismos públicos

Gestión de cuentas

Relaciones institucionales

Education

ADE, Derecho, Ingeniería o similar

Tools

LCSP

Análisis de pliegos

Job description

¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT? En Bechtle, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €7Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.

Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

¿Qué harás en este puesto? En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente, te encargarás de:

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos
• Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.
• Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.
• Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.
• Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.
• Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.
• Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.
• Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.
• Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia comercial en Administración Pública vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.
• Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.
• Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.
• Preparación de documentación comercial y económica.
• Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.
• Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.
• Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

Requisitos muy valorables (según tu empresa)

• Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).
• Cartera de clientes públicos activa
• Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.
• Experiencia con fabricantes / partners
• Valorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.

Competencias personales clave (soft skills)

• Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos.
• Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.
• Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.
• Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.
• Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.
• Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.
• Desarrollo profesional: formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.
• Seguro Sanitas Premium
• Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.
• Formación continua y apoyo de expertos en el sector.

Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Bechtle, ¡te estamos esperando!