Senior Account Manager – Sector Público (AGE)

Bo Growth; Madrid; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Desarrollo profesional

Job summary

Bo Growth, multinacional tecnológica, busca un Senior Account Manager especializado en el Sector Público para gestionar cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y ministerios, impulsando proyectos de transformación digital y soluciones de cloud, ciberseguridad e infraestructuras TI.

La oferta exige al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas, capacidad para construir relaciones con decisores e interlocución a distintos niveles, y experiencia

Qualifications

• Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas del AGE y/o Ministerios.
• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.
• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores o consultoras IT.

Responsibilities

• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la AGE y ministerios.
• Gestión de relaciones comerciales con Ministerios y organismos dependientes.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.
• Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y stakeholders institucionales.
• Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y licitación.
• Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación con preventa, delivery y operaciones.
• Desarrollo de negocio en transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI y servicios gestionados.
• Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas en sector público

Relaciones con stakeholders

Ventas consultivas

Estrategia de cuenta

Job description

Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.

Descripción del puesto:

Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Senior Account Manager especializado/a en Sector Público, con experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas de la Administración General del Estado (AGE) y, especialmente, en relación comercial con Ministerios y organismos dependientes.

Responsabilidades:

• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas de la Administración General del Estado.
• Gestión de relaciones comerciales con Ministerios, organismos públicos y entidades dependientes.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de planes de cuenta.
• Construcción y mantenimiento de relaciones con decisores y principales stakeholders institucionales.
• Identificación y seguimiento de oportunidades vinculadas a contratación pública y procesos de licitación.
• Liderazgo del ciclo comercial completo: detección de oportunidad, estrategia de cuenta, elaboración de propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación con equipos de preventa, delivery y operaciones.
• Desarrollo de negocio en ámbitos como: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y sistemas.
• Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.

Requisitos:

• Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio y gestión de cuentas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas de la AGE y/o Ministerios.
• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.
• Experiencia en empresas de servicios tecnológicos, integradores, consultoras IT o compañías similares.
• Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con diferentes niveles de interlocución, incluyendo perfiles directivos.
• Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas complejas.
• Perfil comercial, estratégico y orientado a resultados.

Se valorará:

• Experiencia con Ministerios concretos y sus organismos dependientes.
• Conocimiento de los principales actores del ecosistema tecnológico de la AGE.
• Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados, integración de sistemas o transformación digital.
• Red de contactos consolidada dentro de la Administración Pública.
• Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.

Se ofrece:

• Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.
• Participación en proyectos estratégicos de transformación digital de la Administración Pública.
• Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.
• Desarrollo profesional y plan de carrera.
• Modalidad híbrida y flexibilidad.
• Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.