Sales Development Representative (SDR) | Prácticas remuneradas

Upcars; Valencia; Presencial; EUR 18.000 - 30.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación desde la incorporación

Acompañamiento del equipo

Plan de carrera en Ventas B2B

Descripción de la vacante

Upcars busca incorporar a una persona para desarrollar el canal B2B, con formación y acompañamiento desde el primer día, para el renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa a empresas en Aragón y zonas limítrofes.

La función se centra en aprender a generar oportunidades comerciales, realizar llamadas en frío, investigar y pre-cualificar empresas, identificar interlocutores, gestionar leads y agendar reuniones, manteniendo el CRM y progresando hacia un rol de Comercial B2B con cierre

Formación

• Experiencia en atención al cliente o trato directo facilita la incorporación.
• Interés real por desarrollarse en ventas B2B.
• Español nativo y buena comunicación oral y escrita.

Responsabilidades

• Contactar a empresas target para presentar servicios de renting y venta de vehículos de Upcars.
• Realizar llamadas en frío (cold calling) como canal principal de contacto.
• Investigar y pre-cualificar empresas de la zona (pymes, autónomos, transporte, hostelería).
• Identificar interlocutores adecuados en cada cuenta.
• Gestionar y calificar leads entrantes desde web y redes sociales.
• Agendar reuniones para el equipo comercial.
• Participar en reuniones con clientes para conocer el proceso de venta completo.
• Mantener el CRM con la actividad diaria.

Conocimientos

Comunicación telefónica

Esucha activa

Gestión de objeciones

Desarrollo comercial

Español nativo

LinkedIn básico

Herramientas

LinkedIn

Descripción del empleo

El negocio con particulares está consolidado. El siguiente paso es desarrollar el canal B2B de forma estructurada: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa a empresas en Aragón y zonas limítrofes. Para ello buscamos incorporar a una persona sin experiencia comercial previa que quiera formarse y desarrollarse en este área desde el principio.

Somos un equipo reducido, con procesos en construcción y acompañamiento directo para quien se incorpore.

Tu función será aprender a generar oportunidades comerciales en el segmento B2B, con formación y acompañamiento desde el primer día. Las responsabilidades irán creciendo de forma progresiva según evolución:

• Contacto con empresas target para presentar los servicios de renting y venta de vehículos de Upcars.
• Cold calling como canal principal de contacto.
• Investigación y pre‑cualificación de empresas de la zona: pymes, autónomos con flota, empresas de transporte, hostelería y servicios.
• Identificación de los interlocutores adecuados en cada cuenta.
• Gestión y cualificación de leads entrantes desde web, formularios y redes sociales.
• Agendado de reuniones para el equipo comercial.
• Participación en reuniones con clientes para conocer el proceso de venta completo.
• Mantenimiento del CRM con la actividad diaria.

Lo que valoramos

• Comodidad con la comunicación telefónica y el contacto con interlocutores nuevos.
• Capacidad de escucha y expresión clara.
• Tolerancia al rechazo y actitud de mejora continua.
• Interés real por desarrollarse profesionalmente en el área comercial B2B.
• Español nativo.

Valoramos especialmente

• Experiencia previa en atención al cliente, hostelería, retail o cualquier entorno de trato directo con personas.
• Querer iniciar una carrera en Ventas B2B, este es el primer paso.
• Interés por el sector del automóvil o el entorno empresarial.
• Manejo básico de LinkedIn u otras herramientas digitales.
• Salario fijo + variable “uncapped”.
• Formación en producto, proceso comercial y herramientas desde la incorporación.
• Acompañamiento directo del equipo durante el período inicial.
• Plan de carrera hacia un rol de Comercial B2B con cierre propio.