Sales Development Representative Senior (SDR) [20k + 5k de variable]

Pidefacil; Valencia; Presencial; EUR 26.000 - 36.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PideFácil, con sede en Valencia, busca ampliar su equipo comercial y contratar un SDR con experiencia en prospección y ventas B2B para generar nuevas oportunidades y convertir conversaciones en negocios.

La persona ideal realizará 50–60 llamadas diarias, identificará decisores, cualificará oportunidades y mantendrá el CRM actualizado. Se valorará experiencia con herramientas de prospección y CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive; residencia en Valencia es un plus.

Formación

• Experiencia de alrededor de 1 año en SDR o ventas B2B.
• Conocimiento de llamadas en frío y prospección de cuentas.
• Orientación a objetivos y métricas de rendimiento.
• Capacidad de escuchar, preguntar y adaptar el discurso.
• Organización y persistencia en el seguimiento de contactos.
• Residencia en Valencia o cercanías para esta posición en Valencia.

Responsabilidades

• Prospección comercial: búsqueda y contacto con nuevas cuentas y potenciales clientes.
• Realizar 50–60 llamadas diarias para generar oportunidades.
• Identificar decisores dentro de cada empresa y contactarlos.
• Calificar necesidades y confirmar si existe una oportunidad real.
• Seguimiento y mantenimiento del pipeline hasta cerrar reuniones.
• Gestionar el CRM para mantener la actividad y el pipeline actualizados.

Conocimientos

Prospección

Llamadas en frío

Objetivos

Comunicación

Organización

Resiliencia

Herramientas de prospección

Herramientas

Apollo

Clay

Lusha

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Descripción del empleo

¿Ya tienes experiencia en ventas B2B y buscas un proyecto donde seguir creciendo como SDR?

En PideFácil estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos a una persona con experiencia en prospección, ganas de vender y motivación por seguir desarrollándose dentro del mundo B2B.

Aquí el objetivo está claro: generar nuevas oportunidades de negocio y conseguir que una primera conversación se convierta en una oportunidad comercial real.

En PideFácil ayudamos a distribuidores a simplificar la gestión de sus pedidos a través de tecnología e inteligencia artificial.

Nuestra plataforma transforma pedidos recibidos por canales como WhatsApp en información organizada y lista para integrarse con los sistemas de gestión de cada empresa.

¿El resultado? Menos tareas manuales, procesos más ágiles y equipos que pueden dedicar su tiempo a lo que realmente importa.

Prospección comercial: Búsqueda y contacto con nuevas cuentas y potenciales clientes.

Cold calling: Entre 50 y 60 llamadas diarias como uno de los principales canales para generar nuevas oportunidades.

Identificación de decisores: Encontrar a las personas adecuadas dentro de cada empresa y conseguir llegar hasta ellas.

Cualificación: Entender las necesidades del potencial cliente y detectar si existe una oportunidad real.

Seguimiento: Mantener el contacto con los potenciales clientes y dar continuidad a cada oportunidad.

Reuniones: Concertar reuniones cualificadas para avanzar en el proceso comercial.

CRM: Mantener toda la actividad y el pipeline correctamente organizados y actualizados.

¿Qué buscamos en ti?

Experiencia: Alrededor de 1 año trabajando como SDR o en puestos relacionados.

Cold calling: Experiencia y comodidad realizando llamadas en frío.

Orientación a objetivos: Acostumbrado/a a trabajar con métricas y objetivos comerciales.

Comunicación: Capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y adaptar el discurso a cada interlocutor.

Organización: Constancia con el seguimiento de contactos y oportunidades.

Resiliencia: Capacidad para gestionar el rechazo y seguir buscando el siguiente “sí”.

Herramientas: Experiencia con herramientas de prospección como Apollo, Clay, Lusha o LinkedIn Sales Navigator y/o CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.

Actitud: Ganas de aprender, mejorar y seguir creciendo profesionalmente dentro de las ventas B2B.

Cercanía: ¡Si resides en Valencia, esta posición es para tí!

Experiencia previa trabajando con clientes del sector HORECA (hoteles, restaurantes y catering).

Buscamos algo más que hacer llamadas

Queremos una persona con curiosidad comercial.

Alguien que quiera entender a quién está llamando, qué necesita esa empresa y cómo PideFácil puede ayudarle.

Hacer 50 llamadas importa. Pero saber convertir esas llamadas en buenas oportunidades importa todavía más.