Sales Development Representative - Retail (marché français)

Phenix; Barcelona; On-site; EUR 30,000 - 36,000; Full time

Benefits offered by this job

Barcelone – Urquinaona

Rémunération 30 000€-36 000€

1 month Phenix Office

Tickets restaurant Edenred

Congé menstruel

5 jours enfant malade et 4 jours force

RQTH – demi-journées absence payées

Job summary

Phenix recrutera un Sales Development Representative (SDR) pour notre antenne de Barcelone. Tu généreras des rendez-vous qualifiés et collaboreras étroitement avec les Account Executives pour développer l’activité et l’expansion de nos solutions de revalorisation.

Rôles clés : atteindre les décideurs, qualifier les leads et organiser les rendez-vous tout en assurant un reporting rigoureux via Salesforce. Onboarding à Paris sur 2 jours et opportunités de formation interne régulières.

Qualifications

• Prospection active et prise de rendez-vous qualifiés
• Qualification des leads selon secteur et potentiel
• Capacité à présenter les solutions et adapter le discours
• Collaboration étroite avec les Account Executives
• Reporting et suivi via les outils CRM

Responsibilities

• Prospecter des prospects et viser ≥350 appels/semaine via Aircall
• Présenter les solutions Phenix et adapter le discours
• Qualifier les leads selon secteur, taille et enjeux anti-gaspi
• Organiser les rendez-vous pour les Account Executives et transmettre les besoins identifiés
• Reporter l’activité et alimenter Salesforce avec les informations

Skills

Prospection B2B

Qualification de leads

Présentation des solutions

Gestion du pipeline Salesforce

Planification de rendez-vous

Communication commerciale

Tools

Aircall

Salesforce

Job description

Contexte et équipe

Phenix aide les entreprises à valoriser leurs invendus, alimentaires et non alimentaires, grâce à la mise à disposition d'outils technologiques et d'experts anti-gaspi sur le terrain.

L'équipe commerciale (30 personnes dont 5 SDR) recrute un.e Sales Development Representative (SDR) motivé.e, avec un esprit de conquête et une forte envie d’apprendre et d'évoluer sur des fonctions de développement commercial.

Tu as un rôle clé chez Phenix en générant des rendez-vous qualifiés et en travaillant en étroite collaboration avec les Account Executive (AE) pour développer l'activité. Tes principaux objectifs reposent sur l'acquisition de rendez-vous qualifiés pour une passation efficiente auprès de l'AE.

Tu joues un rôle clé dans l'expansion de nos solutions de revalorisation de la casse pour les acteurs de la GMS (grandes et moyennes surfaces).

Tes principales responsabilités

• Prospecter : Identifier les prospects potentiels et développer une stratégie d'approche efficace pour atteindre les décideurs clés. Objectifs : 350 appels minimum / semaine via Aircall et suivi de son pipeline avec Salesforce

• Présenter les solutions de Phenix en s'appropriant le discours et en l'adaptant en fonction de l'interlocuteur/trice.

• Qualifier les leads selon des critères précis (secteur, taille, enjeux anti-gaspi, niveau d’intérêt...) : ton job, c’est d'être à l'écoute pour distinguer un vrai prospect chaud d’un simple contact curieux.

• Organiser les rendez-vous pour les account executives et transmission des informations clés par une restitution des besoins identifiés chez le potentiel client.

• Reporting: Assurer un passage d'information efficient et rigoureux via le suivi des process et l'alimentation rigoureuse de Salesforce

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.

• Une ambition d'une carrière commerciale : tu souhaites évoluer dans une carrière commerciale, appréhender les différentes étapes du Sales Process et gagner en expertise sur de la vente complexe en B2B. Nous ne demandons pas forcément une expérience commerciale préalable mais une envie d'apprendre et de monter en compétences.

• Des compétences en communication : excellentes aptitudes relationnelles, tu es enthousiaste et résilient.e. Tu aimes aller creuser pour comprendre les besoins, est à l'aise dans le traitement d'objections et sait adapter ton discours pour convaincre tes interlocuteurs.

• Compréhension des enjeux / esprit analytique : les différentes solutions proposées par Phenix répondent à des besoins précis. Tu es capable de comprendre les besoins identifiés et proposer des solutions pertinentes et adaptées afin de susciter l'intérêt chez ton prospect.

• Sens de l’organisation : tu es autonome dans la gestion des tâches et du temps.

• Tu incarnes et véhicule les valeurs de Phenix au quotidien.

L'environnement qui t'attenden nous rejoignant

• Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an!

• Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelle au phénicien.ne participe par exemple lors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS.

• Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMIX.

• Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien.ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.

• Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien.nes sur des sujets métier, secteur et softskills.

• La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme)

Certains avantages qui ont été mis en place

• Poste basé sur l'antenne de Barcelone (Quartier Urquinaona)

• Rémunération : 30 000€-36 000€ (selon profil).

• "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix ;

• Une carte Edenred pour les tickets restaurant (8 euros, pris en charge à 100%);

• Le congé menstruel ;

• The Parental Act: 5 jours enfant malade et 4 jours "force majeure" par an.

• RQTH : deux demies journées d’absence autorisées payées pour les salarié.es concerné.es ;

Notre processus de recrutement

1. Entretien téléphonique RH de 30 minutes avec Emmanuelle (HR Business partner) pour échanger sur ton parcours et tes motivations.

2. Entretien manager d'une heure avec Mehdi (Team Manager SDR), comprenant un Business Case et un entretien de compétences et de motivation.

3. Entretien avec Pauline (Directrice Commerciale) & Mélanie (équipe SDR) pour un 2ème entretien de compétences et une meilleure intégration à notre culture d'entreprise et à l’équipe Sales

4. Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise.

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts.Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.