Strategic Partnerships Developer - VIE - Barcelone (H/F)

Fournisseur Energie; Barcelona; Hybride; EUR 10 044 - 16 740; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnité mensuelle Espagne

Télétravail 2 jours/semaine

Santé & Transport pris en charge

Bagages professionnels pris en charge

Résumé du poste

papernest recherche un Business Developer en alternance pour développer et fidéliser son portefeuille de partenaires stratégiques à Barcelone. Vous présenterez la proposition de valeur par téléphone, email et LinkedIn, et participerez aux rendez-vous et négociations.

Vous évoluerez dans un environnement international, bénéficierez d’un télétravail partiel et d’une indémnité mensuelle. Vous travaillerez avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats et la croissance de

Qualifications

• Issue d’une Top Business School ou formation universitaire équivalente.
• Première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement en B2B, Tech ou croissance.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Esprit analytique et approche data-driven: Excel/Google Sheets.
• A l’aise avec des outils CRM type HubSpot ou Salesforce.

Responsabilités

• Développement commercial et prospection: identifier et prospecter des partenaires stratégiques et développer le portefeuille d’opportunités.
• Gestion du pipeline & closing: qualifier les besoins, animer le pipeline et participer aux rendez-vous et signatures.
• Lancement des partenariats: accompagner le démarrage et assurer la transition vers les comptes
• Analyse & amélioration continue: suivre les KPI et améliorer les process et outils de prospection.

Connaissances

Top Business School

Communication écrite et orale

Esprit analytique

CRM HubSpot/Salesforce

Anglais courant

Formation

Top Business School

Formation universitaire équivalente

Outils

HubSpot

Salesforce

Excel/Google Sheets

Description du poste

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.

En tant que Business Developer en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques.

Tes futures missions :

Développement commercial & prospection

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques
• Cibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités
• Présenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn

Gestion du pipeline & closing

• Qualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial
• Participer aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM

Lancement des partenariats

• Accompagner le démarrage des nouveaux partenariats
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès
• Assurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes

Analyse & amélioration continue

• Suivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe
• Participer à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection

Ton profil :

• Tu es issue d’une Top Business School ou d’une formation universitaire équivalente.
• Tu disposes d’une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance.
• Tu possèdes d’excellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à l’aise avec des interlocuteurs exigeants.
• Tu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets n’ont pas de secret pour toi.
• Tu es à l’aise avec les outils CRM type HubSpot, Salesforce ou équivalent.
• Tu parles anglais couramment.

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español.

Rétribution: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi ici du montant pour l'espagne, qui est revalorisé tous les trimestres.

Santé & Transport: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.

Bagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu’à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.

Développement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t'accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous.

Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Processus de recrutement :

• 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30')
• Interview avec ton prochain manager, Paul (30')
• Un Business Case à préparer en autonomie
• Restitution du Business Case et dernier échange avec Sarah, la Head of Europe pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (1h)

Ce défi t’intéresse ?

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.