Business Developer B2B (Energie) - CDI - Barcelone

Fournisseur Energie; Barcelona; Hybrid; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan BSPCE

Carte Pluxee

Assurance santé (Alan ou Sanitas)

Repas et partenariats

Formations

Télétravail 2 jours/semaines

Développement de carrière

Job summary

papernest recherche un(e) commercial(e) dynamique pour développer et optimiser son portefeuille clients dans le cadre des contrats d’énergie. Vous mènerez des phases de découverte téléphonique et proposerez des solutions adaptées.

Vous êtes orienté résultats, avez une excellente communication et maîtrisez le français. Une connaissance du secteur de l’énergie est un plus et le télétravail est possible deux jours par semaine.

Qualifications

• Vous avez une première expérience commerciale ou en relation client réussie.
• Vous aimez prospecter, convaincre et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous possédez de très bonnes capacités de communication, notamment par téléphone.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial et votre orientation résultats.
• Vous maîtrisez parfaitement le français à l’oral comme à l’écrit.
• Un intérêt ou une première connaissance du secteur de l’énergie est un plus.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients en identifiant les entreprises ayant des besoins d’optimisation ou de renégociation de leurs contrats d’énergie.
• Mener une phase de découverte par téléphone afin de comprendre les enjeux du prospect : contrats en cours, consommation, échéances, budget et objectifs de réduction des coûts.
• Identifier les problématiques liées à la gestion de l’énergie et présenter papernest Pro comme le partenaire de référence.
• Réaliser directement la comparaison et la souscription des contrats lorsque cela est possible ou planifier un rendez‑vous avec nos analystes prix.
• Contribuer à l'amélioration de notre stratégie commerciale en identifiant les meilleures opportunités de développement.

Skills

Prospection commerciale

Développement commercial

Communication téléphonique

Orientation résultats

Confiance client

Job description

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.

Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.

Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.

Tes futures missions :

• Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients en identifiant les entreprises ayant des besoins d'optimisation ou de renégociation de leurs contrats d'énergie.

• Mener une phase de découverte par téléphone afin de comprendre les enjeux du prospect : contrats en cours, consommation, échéances, budget et objectifs de réduction des coûts.

• Identifier les problématiques liées à la gestion de l'énergie (hausse des prix, renouvellement de contrat, fiscalité, complexité des offres) et présenter papernest Pro comme le partenaire de référence.

• Réaliser directement la comparaison et la souscription des contrats lorsque cela est possible ou planifier un rendez‑vous avec nos analystes prix, qui prendront le relais pour les négociations les plus complexes.

• Contribuer à l'amélioration de notre stratégie commerciale en identifiant les meilleures opportunités de développement et les bonnes pratiques de prospection sur ce marché en pleine évolution.

Ton profil :

• Vous avez une première expérience commerciale ou en relation client réussie.

• Vous aimez prospecter, convaincre et développer de nouvelles opportunités commerciales.

• Vous possédez de très bonnes capacités de communication, notamment par téléphone.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial et votre orientation résultats.

• Vous maîtrisez parfaitement le français à l'oral comme à l'écrit.

• Un intérêt ou une première connaissance du secteur de l'énergie est un plus.

Ce que nous t’offres :

• Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español
• Rétribution: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).
• Avantages: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !
• Santé: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).
• Repas & partenariats: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).
• Formations: le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.
• Développement de carrière: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.
• Télétravail: profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.

Processus de recrutement :

• Premier call avec Sélim, Talent Acquisition Partner (30min)

• Entretien et Role Play avec Lucas, Sales Lab(45min)

• Entretien avec Thomas, Chief Business Officer (30min)

Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.