Sales Development Representative ENG (ESPAÑOL / PORTUGUES)

Ibernova; España; Presencial; EUR 28.000 - 38.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

En Ibernova buscamos un/a SDR para impulsar la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería, con foco en el mercado español y portugués.

Orientado a relaciones a largo plazo, colaborarás con Ingenieros de Ventas para presentar soluciones técnicas, gestionar el embudo de ventas y registrar interacciones en el CRM, con un enfoque proactivo y orientado a resultados.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Informática, Sistemas o afines.
• Experiencia previa en ventas o desarrollo de negocios en soluciones tecnológicas.
• Conocimento básico o interés en soluciones tecnológicas para ingeniería.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads a través de canales y eventos.
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demos iniciales de soluciones en ingeniería.
• Colaborar con Ingenieros de Ventas para maximizar oportunidades.
• Gestión del embudo de ventas y registro en CRM.
• Participar en reuniones con clientes para entender necesidades.

Conocimientos

Comunicación técnica clara

Negociación y persuasión

Proactividad y organización

Capacidad para trabajar en equipo

Educación

Licenciatura en Ingeniería Industrial o campos afines

Descripción del empleo

Sobre el Rol

El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería.

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes.
• Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería.
• Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos.
• Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa.

Calificaciones

• Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería.
• Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.
• Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales.
• Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería.
• Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo.

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.