Sales Development Representative Eng (Español / Portugues)

Ibernova; Oña; Presencial; EUR 24.000 - 38.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ibernova busca un/a SDR para desarrollar la prospección de nuevos negocios y calificar leads en soluciones tecnológicas para ingeniería industrial en España y Portugal. El candidato ideal posee formación en ingeniería y experiencia en ventas de tecnología, con dominio de portugués e inglés.

Se valorará capacidad de comunicar información técnica, construir relaciones a largo plazo con clientes del sector y trabajar en un entorno técnico de ingeniería.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Informática, de Sistemas o afines).
• Experiencia en ventas o desarrollo de negocios en soluciones tecnológicas.
• Interés en soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Comunicación técnica clara y eficaz, orientada a relaciones profesionales.
• Capacidad de negociación y persuasión en entornos técnicos de ingeniería.
• Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado).
• Proactividad, organización y trabajo en equipo.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads por teléfono, email, redes y eventos.
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones tecnológicas en ingeniería.
• Colaborar con Ingenieros de Ventas para maximizar oportunidades.
• Gestionar y seguir el embudo de ventas con oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes para entender necesidades y soluciones.
• Dar feedback sobre el mercado y necesidades del cliente a marketing y producto.
• Mantener registros de interacciones en el CRM.

Conocimientos

Comunicación técnica

Negociación

Persuasión

Proactividad

Trabajo en equipo

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Informática

Ingeniería de Sistemas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería.

Responsabilidades:

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos).


• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.


• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes.


• Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio.


• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas.


• Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería.


• Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos.


• Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa.

Calificaciones:

• Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería.


• Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.


• Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.


• Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales.


• Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería.


• Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado).


• Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo.

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.