Sales Development Representative Eng (Español / Portugues)

Ibernova; Marbella; Presencial; EUR 21.000 - 34.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ibernova busca un SDR para prospección y cualificación de leads en soluciones tecnológicas para ingeniería industrial, con foco en el mercado español y portugués. Ofrecemos desarrollo de relaciones con clientes del sector industrial mediante soluciones innovadoras.

El rol requiere ingeniería, experiencia en ventas, y fluidez en portugués e inglés. Se valorará proactividad, organización y habilidad para trabajar en equipo en un entorno técnico.

Formación

• Licenciatura en ingeniería o similar.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads y cualificación de clientes potenciales.
• Presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones en ingeniería.
• Colaborar con los Ingenieros de Ventas para maximizar oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas y CRM.
• Participar en reuniones para entender necesidades y proponer soluciones técnicas.

Conocimientos

Proactividad

Organización

Comunicación técnica

Negociación y persuasión

Trabajo en equipo

Idiomas: portugués e inglés

CRM

Educación

Ingeniería Industrial / Informática / de Sistemas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería.

Responsabilidades:

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes.
• Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería.
• Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos.
• Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa.

Calificaciones:

• Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería.
• Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.
• Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales.
• Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería.
• Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado).
• Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo.

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.