Sales Development Representative Eng (Español / Portugues)

Ibernova; Murcia; Presencial; EUR 25.000 - 38.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ibernova en Murcia busca un SDR para captar nuevos negocios y cualificar leads en soluciones tecnológicas para ingeniería industrial, con foco en el mercado español y Portugal. Colaborarás con el equipo de ventas y desarrollo de productos para entender necesidades técnicas.

Participarás en presentaciones y demostraciones, mantendrás el CRM actualizado y construirás relaciones a largo plazo con clientes del sector industrial mediante soluciones innovadoras.

Formación

• Se requiere licenciatura en ingeniería o campos relacionados.
• Experiencia previa en ventas o desarrollo de negocios en soluciones tecnológicas.
• Bilingüe en portugués e inglés (hablado y escrito).

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales.
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería.
• Colaborar con Ingenieros de Ventas para maximizar oportunidades.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas y CRM.
• Participar en reuniones para entender necesidades y proponer soluciones.
• Proporcionar feedback de mercado y colaborar con marketing y producto.

Conocimientos

Prospección de leads

Cualificación de leads

Ventas técnicas

Comunicación técnica

Idiomas: portugués e inglés

Educación

Licenciatura en Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería.

Responsabilidades:

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes.
• Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería.
• Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos.
• Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa.

Calificaciones:

• Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería.
• Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.
• Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales.
• Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería.
• Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado).
• Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo.

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.