Sales Development Representative Eng (Español / Portugues)

Ibernova; Islas Baleares; Presencial; EUR 25.000 - 34.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ibernova busca un/a SDR para impulsar la prospección de nuevos negocios en soluciones tecnológicas para ingeniería, principalmente en Portugal y el mercado español.

Serás responsable de calificar leads, realizar presentaciones técnicas y colaborar con el equipo de ventas e ingeniería para convertir oportunidades en clientes.

Se valorará dominio de inglés y portugués, capacidad de trabajar en equipo y una orientación proactiva para gestionar el embudo de ventas.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Informática, de Sistemas u otros campos relacionados.
• Experiencia en ventas o desarrollo de negocios en soluciones tecnológicas industriales.
• Conocimientos de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería e interés en aprender.
• Comunicación técnica clara y persuasiva para relaciones profesionales.
• Habilidades de negociación en entornos técnicos y orientados a resultados.
• Proactividad y buena organización para trabajar en equipo.
• Dominio de inglés y portugués (hablado y escrito).

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas, correos, redes sociales y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería.
• Colaborar estrechamente con Ingenieros de Ventas para maximizar oportunidades.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, flujo de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes para entender necesidades y soluciones en ingeniería.
• Proporcionar feedback sobre el mercado y necesidades del cliente a marketing y desarrollo de productos.
• Mantener un registro detallado de interacciones en el CRM.

Conocimientos

Comunicación técnica

Negociación

Trabajo en equipo

Proactividad

Inglés

Portugués

Educación

Licenciatura en Ingeniería Industrial, Informática, de Sistemas u otros campos relacionados

Descripción del empleo

Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados.

Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes.
• Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería.
• Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos.
• Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa.

Calificaciones

• Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería.
• Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.
• Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales.
• Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería.
• Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado).
• Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo. xqziphu

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.