Sales Development Representative

Fracttal; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía y flexibilidad

Cobertura de salud complementaria

Apoyo a desarrollo profesional

Bienestar emocional y personal

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología innovadora está buscando un/a Sales Development Representative para unirse a su equipo en España. Este rol implica identificar, desarrollar y cualificar oportunidades de negocio, además de trabajar en estrecha colaboración con los Account Executives. Se valorará la experiencia en ventas de software SaaS B2B y el candidato ideal tendrá un enfoque en la prospección outbound y la investigación de cuentas. La empresa ofrece un entorno colaborativo y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Más de 2 años de experiencia como Sales Development Representative o en ventas similares.
• Éxito demostrado en venta de software SaaS B2B.
• Dominio del español y nivel avanzado de inglés.

Responsabilidades

• Identificar y cualificar oportunidades de negocio.
• Agendar reuniones de ventas con prospects cualificados.
• Coordinar con Account Executives para alinearse en prioridades.

Conocimientos

Prospección outbound

Investigación de cuentas

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Capacidad de aprendizaje

Cumplimiento de objetivos

Educación

Formación académica adecuada

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.

El propósito

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con foco en Outbound para incorporarse a nuestro equipo de Ventas en España.

El área de Sales Development es una pieza clave de nuestra organización comercial, ya que es donde nacen las nuevas oportunidades de negocio. En Fracttal estamos comprometidos con el desarrollo profesional de nuestros SDRs, muchos de los cuales evolucionan hacia roles de Account Executive dentro de la compañía.

El SDR juega un papel clave en el crecimiento de Fracttal, siendo responsable de generar pipeline de calidad para alcanzar los objetivos de venta de la compañía.

El SDR será responsable de identificar, desarrollar y cualificar oportunidades de negocio en cuentas nuevas, trabajando de forma muy cercana con los Account Executives.

Su objetivo principal será agendar reuniones de venta con prospects cualificados, asegurando un flujo constante de oportunidades para el equipo de ventas.

El rol requiere un perfil proactivo y responsable, con alta capacidad de aprendizaje, motivado por trabajar en una organización en crecimiento, que disfrute del trabajo en equipo y que contribuya a mejorar el área de Sales Development compartiendo experiencias y aprendizajes con sus compañeros, en un entorno de colaboración y acompañamiento continuo.

Tu misión

Planificación y preparación

• Definir estrategias, planes y actividades de prospección a partir de los objetivos marcados.
• Realizar el seguimiento de sus métricas operativas para asegurar una gestión eficaz de la actividad y el cumplimiento de objetivos.
• Mantener el CRM actualizado, registrando contactos, actividades y resultados conforme a las directrices establecidas.
• Trabajar tanto con leads de diferente procedencia (por ejemplo, generados por Sales Development, Marketing o provenientes de ferias y eventos donde el SDR actúa como representante de Fracttal) como con prospects identificados por el propio SDR, con el objetivo de convertirlos en leads cualificados.
• Crear listas de cuentas y contactos objetivo a partir de su propia experiencia y de los inputs proporcionados por Marketing y Ventas (ICPs, perfiles de compra).
• Coordinarse de forma continua y estrecha con los Account Executives para alinear prioridades y enfoque sobre las cuentas objetivo.
• Alinearse con el equipo de Marketing en la ejecución de campañas específicas (por ejemplo, campañas outbound por industria o recuperación de leads no cualificados).

Prospección y cualificación

• Definir y ejecutar secuencias multicanal adecuadas para los distintos prospects.
• Realizar investigación de cuentas y contactos para comprender su contexto y preparar adecuadamente las interacciones.
• Ejecutar acciones de prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn y otras herramientas digitales) con decisores clave.
• Iniciar conversaciones orientadas a generar interés en la propuesta de valor de Fracttal.
• Cualificar prospects a partir de las interacciones mantenidas, aplicando las metodologías vigentes (por ejemplo, SPICED).
• Realizar acciones de seguimiento orientadas a generar interés y enriquecer la cuenta, identificando contactos adicionales relevantes.

Concertación y progresión de oportunidades

• Agendar la reunión entre el prospect y el Account Executive, en la que el SDR participará activamente y se produce la transferencia del liderazgo de la oportunidad al Account Executive.
• Enriquecer la oportunidad antes de la reunión, aportando información y contexto relevante sobre la cuenta y los prospects.
• Apoyar al Account Executive en la progresión de la oportunidad, identificando contactos adicionales y colaborando en acciones puntuales a lo largo del ciclo de venta.
• Equilibrar la consecución de sus objetivos con el soporte al Account Executive en la progresión del pipeline.

Lo que buscamos en ti

• Al menos 2 años de experiencia relevante y éxito demostrable como Sales Development Representative (SDR)o en funciones comerciales similares en la venta de software SaaS B2B, idealmente en cuentas mid market o enterprise.
• Será valorable experiencia en soluciones tipo ERP, CMMS, IoT u otros entornos relacionados con industria, facility management o gestión de activos.
• Experiencia en prospección outbound, investigación de cuentas y cualificación de prospects.
• Historial consistente de cumplimiento de objetivos y métricas comerciales.
• Se valorará formación académica adecuada; no obstante, primarán la experiencia, actitud, potencial y capacidades demostradas durante el proceso de selección.
• Dominio del español y nivel avanzado de inglés. Otros idiomas europeos serán valorados.

Que encontrarás en Fracttal

• En fracttal cuidamos a las personas con:
• Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
• Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
• Apoyo real a tu desarrollo profesional, con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo.
• Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
• Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
• Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real.

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.