Sales Development Representative

ePackPro; Madrid; Presencial; EUR 23.000 - 28.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Teletrabajo 1 día/semana

Descripción de la vacante

ePackPro, plataforma HACCP digital líder en España, busca un Sales Development Representative en Madrid para generar y calificar oportunidades y ser la primera toma de contacto con los prospects.

Trabajarás en equipo SDR, gestionando leads inbound, prospectando outbound, programando reuniones para Sales y manteniendo el CRM (Salesforce). Se ofrece contrato indefinido, modalidad híbrida (presencial con 1 día de teletrabajo) y 25K€ base más comisiones mensuales sin límite.

Formación

• Experiencia previa en rol similar (B2B) con componente outbound.
• Confort con herramientas telefónicas y CRM.
• Conocimiento de metodologías de cualificación de leads.
• Persona rigurosa, estructurada y con buena comunicación.

Responsabilidades

• Gestión del inbound: responder a leads inbound y calificar.
• Prospección outbound: identificar nuevos prospects y contactar.
• Calificar leads según criterios clave.
• Organizar demos de alto potencial para el equipo de Sales.
• Mantener el seguimiento y actualizar el CRM.

Conocimientos

Prospecting outbound

Calificación de leads

Gestión del inbound

Presentación de demos

Salesforce CRM

Herramientas

Aircall

Ringover

Salesforce

Descripción del empleo

Quién es ePackPro — la plataforma n.º 1 de HACCP digital

ePackPro es una scale‑up SaaS fundada en 2012, pionera y hoy líder en el mercado del HACCP digital.

¿Nuestra misión?

Permitir a los profesionales del sector F&B mantenerse 100% conformes con la normativa — sin dedicarle días enteros — para que puedan centrarse en lo que realmente importa: su oficio, su pasión.

Algunas cifras clave

20.000 clientes confían en nosotros

+40% de crecimiento en 2024 | +35% en 2025

€50M+ de ARR

300+ colaboradores

4 oficinas en Europa: Brest, París, Madrid, Milán

¡ePackPro está ampliando su equipo de SDR en Madrid!

¿Los desafíos te motivan y superar tus objetivos te impulsa cada día?

¿Quieres ver el impacto directo de tus acciones en el crecimiento de una empresa en fuerte expansión?

¿Te gusta trabajar con compañeros motivados, avanzando juntos en la misma dirección?

Tu misión: generar oportunidades comerciales de alto potencial

Como Sales Development Representative (SDR), serás responsable de generar y calificar oportunidades para nuestro equipo comercial. Junto con tus compañeros SDR, eres una pieza estratégica de nuestro embudo de conversión y el primer punto de contacto con los prospects.

Tus responsabilidades diarias

Gestión del inbound

• Gestionar rápidamente los leads inbound
• Calificar a los prospects con precisión y entendimiento de sus necesidades
• Programar reuniones cualificadas para el equipo Sales
• Actualizar el CRM (Salesforce)

Prospección outbound

• Identificar y contactar nuevos prospects objetivo (prospecting, cold calling)
• Personalizar el acercamiento en función de una preparación específica (sector, retos, perfil…)
• Calificar los leads según nuestros criterios clave
• Organizar demos de alto potencial para el equipo Sales en el territorio
• Mantener el seguimiento para preservar el engagement e identificar nuevas oportunidades

Este rol es ideal para ti si…

• Tienes una primera experiencia en un rol similar (idealmente en un entorno B2B) con una fuerte parte outbound.
• Te sientes cómodo con herramientas telefónicas (ej. Aircall, Ringover) y con CRM (ej. Salesforce).
• Conoces y/o tienes curiosidad por las metodologías de cualificación.
• Eres riguroso, estructurado y uno gran comunicadore.
• Te gusta afrontar desafíos, tanto de forma individual como en equipo.
• Nice to have: conocimiento del sector HoReCa o de las normas HACCP.

Por qué esta es una verdadera oportunidad

• Contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos.
• Entrarás en un mercado en fuerte expansión: las soluciones digitales para HACCP y la trazabilidad alimentaria están acelerándose rápidamente, impulsadas por la presión normativa y la transformación digital en el sector food & hospitality.
• Desarrollarás competencias sólidas en venta, cualificación y constancia.
• Te unirás a un equipo cohesionado donde el apoyo y la amabilidad son valores fundamentales.
• Beneficiarás de objetivos alcanzables y progresivos.
• Onboarding estructurado: autonomía completa después de 3 meses.

Detalles del rol

• Ubicación: Madrid
• Contrato: Indefinido
• Política de teletrabajo: Presencial con 1 día de teletrabajo a la semana
• Compensación: 25K€ + comisiones mensuales sin límite